月销百万美金！亚马逊这款产品爆了

作者 | 双木@AMZ123

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从收纳柜、鞋架到折叠收纳盒，再到免打孔的浴室置物架、厨房收纳架……不知不觉间，家居收纳产品已经成为了海内外消费者刚需的整理“神器”。

根据Freedonia Group的《2024年美国家居收纳用品》报告，美国家居收纳用品市场规模将以每年1.5%的速度增长，到2028年达153亿美元。其中，置物架、收纳袋等产品占据较大份额。

近期，AMZ123了解到，亚马逊美国站上的一款浴室置物架就迎来了销量的爆发式增长。

新年之际，一批美国消费者正在采购相关家居收纳产品，以精细打造家庭中的小空间。

AMZ123获悉，在亚马逊美国站上，一款售价16.13美元的EUDELE粘性淋浴置物架正在受到大批消费者的欢迎，月销近8万单，销售额达到了128万美元（约合人民币939万元），位列亚马逊美国站“Shower Caddies（浴室置物架）”类目Best Sellers第一。

根据Helium10公布的数据，早在今年8月，这款产品就已在亚马逊上实现了爆炸式增长，彼时其月销售额甚至能一度高达近200万美元。而该产品之所以有如此强的“吸金”能力，与其listing、功能、评价以及运营手法均密不可分。

从产品详情页面来看，这款产品在标题便点明“免打孔”的便利优势，并且通过既能直观清晰地展示产品的外观，又能将其与使用场景联系的产品主图，吸引了更多消费者的点击欲和购买欲。

从产品功能来看，这款产品包含5个不同用途的悬挂式淋浴收纳器套装，包括淋浴架、肥皂架、牙刷架和粘合剂，并且采用 100% 优质 SUS 304 不锈钢和高温烤漆工艺，声称能够提供足够的浴室存储空间，更加耐用、防锈、防水且防刮擦。

从消费者评论来看，这款产品累计评论已达3.4万条，评分高达4.5（满分为5）。由亚马逊AI所总结的消费者评论更偏向于正面：消费者对该产品的坚固性、功能性和粘合强度感到满意。据此也能吸引更多重视产品评论的消费者购买该产品。

不过值得一提的是，据业内卖家透露，该卖家的运营手段主打一个“走自己的路让别人无路可走”，即——在销量高涨的同时，每月付出的广告成本也不容小觑。

此外AMZ123还观察到，该产品的品牌EUDELE专注于家居收纳用品，在粘性淋浴置物架之前，也曾将一款沙滩袋转化为洗浴袋进行售卖，月销量一度高达上万单，销售额同样约为百万美金。

而这也让部分跨境卖家看到了家居收纳产品市场的商机。

随着人们对整洁有序生活的追求不断增强，家居收纳产品市场正持续展现出强劲的增长势头。

谷歌关键词趋势显示，过去30天内，“Home organization（家居收纳）”的全球购物搜索热度持续处于高位，平均值高于50，搜索热度第一是美国，其次是加拿大。Freedonia Group的报告也显示，美国家居收纳用品市场规模预计到2028年将增长至153亿美元。

而跨境电商平台则是中国出口家居收纳产品的关键增长点。

以亚马逊为例，在亚马逊美国站上，除了上文中提到的EUDELE粘性淋浴置物架，“Shower Caddies”类目Best Sellers上的其他产品销量同样也十分亮眼，排名前六的月销量均已破万。

而与EUDELE同样深耕家居收纳用品的亚马逊中小卖家也不在少数，能够脱颖而出的卖家通常都有一个共通性——具备创新的产品思维。

比如专注厨房收纳用品的YouC**ia，其多款产品同样经常出现在亚马逊美国站各类目的BS榜单上，近期销售的一款厨房食品容器收纳器，通过五个可调节的隔板和防滑底部托盘为使用者创造了最大的便利，就受到了消费者的欢迎，单链接月销量近万。

此外，跨境家居大卖致欧科技旗下品牌songmics的收纳产品，同样也通过产品独特的优势、多样的选择在亚马逊收纳市场中脱颖而出。如珠宝收纳盒，songmics有带全身镜的立式收纳盒、带抽屉的玻璃收纳盒等多种特色收纳产品可供消费者选择，绝大多数月销量都已上千甚至上万。

需要注意的是，由于热门家居收纳产品经常会受到其他卖家的关注和模仿，部分创新的家居收纳产品通常会申请外观专利，以此来下架相关的侵权链接。在此也要提醒相关卖家注重知识产权的保护。

整体而言，相比其他大打价格战的市场，由于部分类目的产品价格本身就不高，家居收纳市场的消费者通常更为重视产品本身的功能、美观和实用性，创新、能够抓住客户痛点以及产品质量无疑是能在这个市场中脱颖而出的关键。

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