亚马逊上的大多数商品(尤其是服装、电子产品、家居和其他各类商品)都是多变体商品，因此要使用多变体ASIN广告:商品推广，前期测款，滞销品清货增加买家在页面上停留的时间

让买家在最短的时间内找到他们想要的产品

针对于几十上百个变体广告该怎么做?

举例:箱包，20个颜色，两个尺寸

以2种尺码为基础，开启2组自动广告，每组广告20个变体，预算20美元运行一周左右。根据运行数据，我们确定客户更喜欢哪种颜色和尺寸

然后我们关闭所有测试广告，并为该颜色和尺寸打开新的自动广告。在后期阶段，我们可以根据单变体广告点击创建一组广告。

·以20种颜色为基础，开启20组自动广告，每组广告2个变体，每组预算5美元，运行一周左右

根据运行数据，确定哪个尺码的客户需求最高，然后我们关闭所有测试广告，并为该尺码和颜色的单变体开启自动广告。然后我们可以根据单变体广告点击创建一组广告。

在一组广告自动广告中放入全部变体，预算30-50美元，运行一周，确认最受欢迎的颜色和尺寸。一旦确认，我们可以根据单变体广告点击创建一组广告。

三种方法利弊:

方法1和方法2类似，有人会说，那方法2前期花费的比方法1多，确实会但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选因为这样好管理。

方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准，需要进行2次筛选优势就是花费会少点。

总结:

筛选出合适的变体，开启单体广告群组，不停的优化广告

注意:选品时，BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款不同类目需要不同方式打法。可以借鉴，切记不要生搬硬套。

多变体亚马逊广告架构怎么搭建

使用下图所示架构创建四个广告系列。这四个广告系列包括:自动广泛、手动广泛、短语匹配和手动精确。

然后在每个广告系列下创建一个广告组，并要求广告组有一个变体。这样做的好处是:

易于分析，可以知道哪个变体表现良好，哪个变体表现不佳，表现不佳的原因是什么，有针对性地进行优化。

易于调整出价和预算。哪个广告系列表现好，就增加预算，哪个广告系列表现差，就减少预算。哪个变体表现好，就可以调整出价，哪个变体烧钱广告只会花钱，没有出单，我们就可以把它关掉，或者把预算调低。

多变体ASIN的广告的困惑:只给主变体打广告能带动其他变体的销量?策略:亚马逊广告分组能筛出主打变体

把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广根据变体表现，拆分广告组为表现较好的变体单独开启手动广告

变体的广告部分流量高怎么办?

策略:充分利用通过提升转化率将流量转化为销量。

为表现优异的关键词及商品使用动态竞价使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售。

多变体广告策略
自动广告:建议您打开所有四个默认位置，以增加变体的曝光率
手动广告:同时使用关键词和asin投放，以提高曝光率，使用不同的广告位置出价展示您的产品并提高转化率。·针对不同的广告组使用不同的竞价策略:使用动态竟价功能，根据不同变体调整竞价策略。