作为一款使用门槛较低、预算投入可控的亚马逊促销工具，优惠券 Coupon 一直是亚马逊卖家精准高效触达客群、刺激购买、提升销量的方式之一。
按照以往，Coupon 折扣活动不会影响秒杀价格，但是近日不少卖家收到亚马逊招商经理的提醒，Coupon 优惠券将迎来重大的改革。
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新规具体内容
1. 自2025年1月16日起，促销活动将采用优惠券折扣后的价格作为参考，且促销价格不得高于过去30天内优惠券折扣后的价格。
2. 在2025年1月16日前的30天内，优惠券折扣后的价格将影响最低售价，这意味着限时抢购的价格也将受到优惠券折扣的影响，高额优惠券将直接影响抢购价格。
简而言之，促销活动的价格将基于优惠券折扣后的价格，且这一政策将在所有站点统一执行。
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商家面临的挑战和解决办法
如果优惠券折扣后的价格影响促销活动的价格，商家可能会面临以下挑战：
1.需要调整定价策略
商家常用的在抢购前使用大额优惠券提升排名的策略将受到直接影响。
商家需要重新规划促销策略，不能仅依赖大额优惠券来增强产品在促销活动中的竞争力，而应综合考虑优惠券折扣后的价格与促销价格的平衡。
建议商家深入分析市场上竞争对手的价格，特别是同类产品在促销活动和使用优惠券后的价格。根据竞争对手的价格动态，结合自身的成本和利润目标，制定灵活的价格策略。
例如，如果你销售的是一款电子产品，市场调研显示竞争对手在促销活动和使用优惠券后的价格普遍在100至120美元之间，而你的产品成本为70美元，平台佣金为10美元，那么你可以考虑将基础价格设定在140美元左右。
2.定价难度提升
商家需要在符合亚马逊政策的前提下，更精细地设置优惠券和促销活动的价格，以确保优惠券折扣后的价格既能吸引消费者，又能使促销活动盈利。
建议根据产品的销售周期和库存状况，有针对性地设置优惠券和促销活动的价格。
对于库存较多的产品或新品推广阶段，可以适当增加优惠券的力度，降低折扣后的价格，以吸引更多消费者购买，并争取参与促销活动。
利用数据分析工具，跟踪不同优惠券和促销活动价格设置下的产品销售数据，如点击率、转化率、销售量等，根据数据反馈优化价格设置。
例如，当优惠券折扣为30%时，产品的转化率明显提高，库存消化速度也加快。那么在后续的促销中，根据产品库存和销售目标，合理安排30%的优惠券折扣时间段，同时确保促销价格不低于这个优惠券折扣后的价格。
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Prime折扣将整合为价格折扣工具
除了优惠券，亚马逊也即将推出新的政策，影响到Prime会员专属折扣的设置。
自2025年1月7日起，Prime会员专属折扣功能将正式并入价格折扣工具，所有折扣设置将通过一个工具进行管理。
原来【Prime专享折扣】针对的是会员， 更改之后的【价格折扣】可选择针对全体买家或者Prime会员。
另外需要注意的是，店铺Feedback评分至少要3.5星！低于这个分数，不仅创建不了折扣，原有的计划折扣也会被取消显示。
操作路径：【广告】-【价格折扣】-【创建价格折扣】。
费用说明：
●非活动期间：免费，无需支付额外费用。
●活动期间（Prime会员日、黑五等）：收费 50美元/次（美国站）。
折扣持续时间：
持续时间1~30天，你可以自由设定折扣生效及结束时间。
权限设置：
●整合后的工具为主要用户提供默认权限，次要用户的权限需手动设置。
●默认权限：主要用户默认拥有创建和管理折扣的权限。
权限分配：主要用户可通过“全局用户权限”设置为次要用户开启“仅查看”或“查看和编辑”权限，确保团队高效管理促销活动。
为了避免在2025年1月7日后的操作混乱，卖家应尽早学习如何使用新的价格折扣工具，同时，需要提前规划Prime会员专享折扣活动，确保折扣设置符合新规则，同时提高转化率。
