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Amazon Listing涨价1美刀,销量就下降了,What??

老虎站外说谈 11/26/2024

  涨价也是有节奏和方法的,涨价导致销量下降,并不是买家的错。
  有些时候小幅涨价,销量就下降了,并不是因为买家对价格太敏感。而是涨价的动作,会让平台降低对Listing未来销量的预估值,从而减少对它流量的分配所导致的。
 

那么我们该如何正确的去涨价?

  • 一:在销量快速增长期涨价
    这个阶段平台对Listing未来的销量预估值本身就是很高的,所以这个时候进行小幅涨价,不会造成太大的影响。

  • 二:趁着黑五网一等大促时涨价
    这些阶段自带大流D量,只要涨价不要超过大部分竞品,就不会有太大的负面影响。

  • 三:积累到一定评价
    当Listing能够积累到一定评3.价,说明它已经趋于稳定,有了一定的权重了这个时候涨价所带来的影响也会比较小。

  • 四:给非热卖款涨价
    一条父ASIN下一般都会有一它是主要销量来源,如果盲目给它个热卖款,进行涨价,则可能会给整条Listing造成较大的销量影响。所以建议可以给其他非热卖款涨价,这样既可以提升整体Listing的利润,又不会对销量造成太大影响。


注意事项:

1.小幅多次的进行涨价:
每次涨价幅度不可过大最好别超过5%,分多次去涨。

2.涨价后需关注自然位:
涨价后对销量的影响会不会很大,我们得关注核心关键词自然位的变化,如果自然位下降明显,那就需要立即撤回涨价的动作,等自然位稳定之后,再做尝试。


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