美国电商市场在今年呈现出蓬勃发展的态势，众多平台积极拓展业务，新的机遇与挑战并存，作为跨境电商卖家，这些内容不容忽视！
美国电商市场数据宏观介绍
从市场数据来看，美国电子商务市场的收入预计将在 2024 年至 2029 年间持续增长，总计增长 6578 亿美元（+53.79%），到 2029 年将达到 1.9 万亿美元。市场渗透率也在不断提升，从 2023 年的 81.3% 到 2028 年的 95.1%。2023 年，美国零售电子商务销售额估计达到 2.75 万亿美元，远高于 2019 年的 1.42 万亿美元。
TikTok 在 2024 下半年的表现尤为突出。FastMoss 白皮书预测，2024 下半年美国 TikTok 电商单日 GMV 有望超 1 亿美金。上半年，TikTok Shop 再次展现惊人发展速度，美妆个护产品稳居美国 TikTok 第一大热门品类，占据商品总销约 20.95% 的份额，女装与内衣类目销售占比达到 11.44%，保健品类目也异军突起。TikTok 直播带货增长势头强劲，美国 TikTok 带货直播的单场 GMV 已成功突破 100 万美元大关，1 月至 6 月期间，美区共有 140 场直播 GMV 单场超过 10 万美元。
此外，亚马逊、Shopify、阿里国际站等平台也在不断发力。亚马逊创始人将出售 2500 万股亚马逊股票，价值 50 亿美元，但其仍持有近 9.12 亿股亚马逊股票，持股比例约为 8.8%。亚马逊德国站自 2025 年 1 月 1 日起实施一次性塑料合规要求，同时注资 7200 万美元加强数字支付业务在印度的发展。阿里国际站将于今年下半年推出韩国企业专属网站，并与奥运会合作，在奥运前上线 “专场大促”。Shopify 退货审批流程新增换货产品与退货费用功能。
TikTok 引领潮流
（一）直播带货屡创新高
TikTok在美国的直播带货领域持续发力，成绩令人瞩目。从数据上看，2024 年上半年美国TikTok 带货直播的单场GMV 成功突破 100 万美元大关，其中Jeffree Star、SimplyMandys 和 iamstormisteele 等带货红人屡创GMV历史记录，尤其是在 6 月份 iamstormisteele 在直播中实现了单场 “百万美金大场”。在东南亚地区，TikTok 带货直播中印尼直播场次最多，占比为34.69%，其次是越南（21.17%）、菲律宾（15.64%）、马来西亚（15.06%）和泰国（13.44%）。众多带货达人的涌现，为 TikTok 的电商生态注入了新的活力。
（二）新类目开放与拓展
TikTok Shop 美区赶在下半年旺季来临前开放新类目，为商家和消费者带来了新的机遇。自 2024 年 8 月 31 日起，TikTok Shop美区开放了包括珠宝、汽车及机动车相关商品、蜡烛、厨房剪刀、灭蚊电器、墨水和碳粉盒、剃须工具套装、婴儿辅食机 / 料理机、运动垫、乐器及配件等全新可售卖类目。此次珠宝类目并不仅限于 “定邀” 卖家，而是向所有卖家开放，这为更多跨境卖家，尤其是新兴品牌和小型卖家，进入美国市场销售珠宝类商品提供了机会。
亚马逊持续领先
（一）销售额增长迅猛
根据数字零售咨询公司 Momentum Commerce 的预测，2024 年亚马逊美国站总零售额将达到 6413 亿美元，同比增长 19.9%。其中，清洁和卫生用品预计将成为亚马逊上增长最快的子类别，2024 年销售额将达到 16 亿美元，同比增长 176%；美容和个人护理销售额预计增长 26%，突破 360 亿美元；宠物用品也不甘示弱，将以 25.3% 的增长率成功揽下 226 亿美元的销售额。此外，杂货和食物的销售额预计将达到 90 亿美元，同比增长 8.9%，其中饮料销售额预计将占亚马逊美国杂货和食品总收入的 45%，高于 2023 年的 38.3%。女士珠宝的销售额几乎与去年持平，2024 年预计将达到 37 亿美元。这些数据充分显示了亚马逊在多个商品类别上的销售额增长迅猛。
（二）增长潜力巨大
从消费者层面来看，Piper Sandler 发布的《2023 年秋季青少年报告》显示，有 55% 的青少年受访者将亚马逊视为首选的电子商务网站。这表明亚马逊已在新一代消费者中建立起了广泛的认知度，随着年轻消费者逐渐扛起消费主力的大旗，亚马逊在电商领域的繁荣前景也愈发清晰。
在平台战略方面，亚马逊积极拓展全球市场。今年 1 月份，秘鲁经济和财政部长透露，亚马逊或在考虑将电商业务拓展至秘鲁，目前该公司已开始在秘鲁推广免费送货服务；与此同时，消息人士称，亚马逊将于2024年在南非推出 Amazon.co.za，并且相应物流基础设施也在积极建设中。不难想象，在全球扩张战略的支撑下，亚马逊电商业务的增长空间也将越来越大。
市场竞争激烈多元
（一）中国商家进军加速
随着 TikTok 在全球电商领域的影响力不断扩大，中国商家进军 TikTok 的速度正如预测般呈现井喷式增长。中国商家凭借着多年的电商经验和强大的供应链体系，在 TikTok 平台上迅速崛起。一方面，中国商家能够快速响应市场需求，推出具有创新性和高性价比的产品。例如，在美妆个护领域，中国商家推出了一系列针对不同肤质和需求的产品，深受美国消费者喜爱。另一方面，中国商家善于利用 TikTok 的流量红利和独特的电商模式，通过短视频、直播等形式进行产品推广和销售。据统计，2024 年下半年，中国商家在 TikTok 平台上的销售额有望实现大幅增长，为美国电商市场带来新的活力和机遇。
（二）CAP 与 TSP 竞争加剧
美国的内容创作者合作伙伴（CAP）和第三方服务提供商（TSP）之间的竞争在 2024 下半年愈发激烈。CAP 们不断提升内容创作质量，通过精彩的短视频和直播吸引用户关注，同时与品牌商家紧密合作，推广优质产品。例如，一些知名的 CAP 与美妆品牌合作，推出专属的美妆教程视频，吸引了大量粉丝的关注和购买。而 TSP 则在技术服务和运营支持方面不断创新，为商家提供更高效的物流、支付等解决方案。例如，部分 TSP 推出了快速配送服务，确保商品能够在最短时间内送达消费者手中。为了在竞争中脱颖而出，CAP 和 TSP 纷纷加大投入，提升自身的竞争力。预计在未来，这种竞争态势将进一步推动美国电商市场的发展和创新。
（三）假日零售额增长
尽管预测美国假日零售额将增长 4.8%，较去年有所加速，但消费者对价格的敏感度依然较高，货比三家的情况明显。全美零售联合会和德勤的报告均显示，2024 年假日季销售额的增长速度将低于去年同期，主要原因在于消费者的谨慎消费态度。在这种情况下，商家们纷纷采取各种策略来吸引消费者。一方面，推出更多的优惠活动和折扣，吸引消费者购买。例如，许多零售商在假日季推出了满减、买一送一等促销活动。另一方面，提高产品质量和服务水平，增强消费者的购物体验。例如，一些电商平台加强了客户服务团队的建设，确保能够及时解决消费者的问题。此外，随着消费者对低价商品的需求增加，各大平台也纷纷加大了对中低价位商品的推广力度。预计在 2024 下半年的假日季，美国电商市场将迎来一场激烈的竞争。
