复盘:螺旋式爆款打造法

激活销量:低价+广告(第1周);维护权重:销量+Review(第2周);

排名卡位:销量+广告，销售拉升期(第3周);

微利区间:排名卡位+销量+单价微利(第4-5周)

Top 20:Top区/头部区的常态--持续稳定的盈利(第6周及之后)

第1周:激活销量

销量:破零，最好维持日均3单左右;解决方案:a)低价--低到能够稳定出单且订单呈增长态势，b)优惠券--50%，c)自动广告--高竞价、高预算;

流量:30+/天:解决方案:a)优化到位--精准关键词+长尾关键词要用好，b)优惠券，c)自动广告:高竞价、高预算;

Review:上架后增评3个(预防和应对差评)，随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个

QA:上架后上QA，3个，随后保持每周1-2

第2周:维护权重

销量:日均5-7单，销量和排名相对稳定:

解决方案:a)价格--根据销量和排名，价格低中有升，提价参考--销量增长排名上升，&，排名区间中的竞品价格，b)优惠券-20-30%，c)自动广告--高竞价、高预算，环比ACOS，持平或下降;

流量:50+/天;解决方案:a)优化之后的Listing，维持优秀状态下的不动+参数/类目错误情况下的即时调整，b)优惠券-20-30%，c)自动广告:高竞价、高预算;

Review:维持好评数量和好评率，3-5个Review(预防和应对差评，维持权重)，随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个;

QA:上架后上QA3个的基础上，保持每周增加1-2个;

第2周目标:排名上升，单价略有上升，单价亏损幅度缩小(盈利幅度增大);关注指标:销量、排名、流量。

第3周:排名卡位销量

日均10+单，销量相对稳定，排名进入Top100;解决方案:a)价格--根据销量和排名，价格进一步上升，但仍有相当的竞争优势，提价参考--销量增长，排名上升

第4-5周:微利区间

销量:日均20+单，销量相对稳定，排名进入Top20;

解决方案:a)价格达到盈利水平--根据销量和排名，价格进一步上升，但仍有相当的竞争优势，b)优惠券-10-20%，c)自动广告--参考7天CPC价格，逐步降低竞价和预算，确保ACOS接近毛利区间;

流量:100+/天;解决方案:a)Listing维持优秀状态下的不动，b)优惠券-10-20%(统计优惠券使用数量和比例)，c)自动广告:以转化率为依据合适的竞价和预算;

Review:维持好评数量和好评率，8+Review(预防和应对差评，维持权重)，随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个QA:上架后上QA3个的基础上，保持每周增加1-2个:

第4-5周目标:排名上升且进入Top20，单价达到微利区间;关注指标:销量排名、流量。

第6周及之后:Top区/头部区，稳定盈利

销量:日均30+单，销量相对稳定，排名稳定在Top20;

解决方案:a)价格--价格稳定盈利，但比BestSeller仍有竞争优势，b)优惠券-10-20%，c)自动广告--竞价和预算逐步降低，广告Acos进入盈利区间广告订单