在亚马逊广告投放中，投词和投ASIN是两种常见的策略，它们各自具有不同的特点和技巧。以下是对这两种策略技巧的详细阐述：

一、投词技巧

关键词选择：

1. 利用亚马逊广告平台提供的关键词工具，以及第三方关键词研究工具，找出与产品相关的高搜索量、高转化率的关键词。

2. 关注竞争对手的关键词，通过分析竞品广告，发现其使用的关键词，并考虑是否适用于自己的产品。

关键词匹配方式：

1. 精确匹配：确保广告仅在搜索词与关键词完全匹配时展示，以提高广告的精准度和转化率。

2. 广泛匹配：允许广告在搜索词与关键词相关但不完全匹配时展示，以扩大广告的曝光范围。

3. 短语匹配：介于精确匹配和广泛匹配之间，要求搜索词包含关键词的短语形式。

出价与预算：

1. 根据关键词的竞争程度和预期转化率，合理设置出价。

2. 分配足够的广告预算，以确保广告在关键时段和关键位置得到展示。

持续优化：

1. 定期分析广告数据，包括点击率、转化率、广告花费等，找出表现不佳的关键词，并进行优化或替换。

2. 根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整关键词策略。

二、投ASIN技巧

选择合适的ASIN：

1. 选择竞争对手热销产品的ASIN，将广告展示在其产品页面，以吸引其潜在客户。

2. 选择与自己产品相关但非直接竞争的ASIN，如配件、替代品等，以增加曝光机会。

广告定位与创意：

1. 通过手动ASIN定位广告，将产品精准地展示在目标ASIN的页面下方。

2. 使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高广告的点击率。

3. 简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。

出价与预算：

1. 根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。

2. 分配合理的广告预算，确保广告在目标ASIN页面得到足够的展示。

监控与优化：

1. 利用亚马逊广告平台提供的数据报告和分析工具，监控广告的点击率、转化率等关键数据。

2. 根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改出价、优化广告创意等。

3. 关注竞争对手的动态，如价格调整、促销活动等，并据此调整广告策略。

三、综合建议

结合投词与投ASIN：

1. 投词和投ASIN不是孤立的策略，而是可以相互补充的。通过结合使用这两种策略，可以进一步提高广告的精准度和转化率。

利用亚马逊ERP等系统软件：

1. 借助亚马逊ERP等系统软件，可以实时监控广告数据，自动调整出价，优化广告效果。同时，这些系统还可以帮助筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。

持续学习与优化：

1. 亚马逊广告是一个不断变化的领域，新的策略和工具不断涌现。因此，卖家需要持续学习新的知识和技能，不断优化广告策略，以适应市场的变化。

综上所述，亚马逊广告投词和投ASIN都需要一定的技巧和经验。通过合理选择关键词和ASIN、优化广告定位与创意、灵活调整出价与预算以及持续监控与优化广告策略，卖家可以进一步提高广告的精准度和转化率，从而推动销售业绩的增长。