1:很多人觉得广告否词，分时竞价，广告架构，捡打法，标签打法这些就是广告打法?:其实这些只是广告优化的一种手段而已。广告打法其实是跟根据自身产品的基本情况以及运营目标然后再决定以保守策略还是激进的策略去引流出单。

2:比如你的产品转化很好，但是利润比较低CPC又很高，如果正常开广告是亏损的，但是结合之前的广告数据，你发现有两个方案可以让产品盈利第一个是采取保守的广告策略，压低广告成本，那么单量会比较低，但是能盈利，那么就只能把这个产品当做铺货的方式去运营了。第二，前期亏损，通过大量的烧广告，高折扣或者秒杀，大量的出单，把权重和排名推上去，通过后期的自然流来盈利。所以需要根据特定的情况去判定你的广告该怎么打，然后优化你的广告。

3:如何优化广告，优化广告分为4个部分

  广告选词:选销量比较好的竞品，通过H10或者卖家精灵去查找这个asin的关键词，下载下来，选出排名比较高的并且相关度也比较高的关键词然后拿这些词的词根去开广泛或者词组广告。(注意:这些词需要精准埋好在你的listing里面，不然很难有曝光)

  控制曝光和点击:这里需要控制你的出价方式来获得流量，前期的广告目标就是给产品引流，把流量引到各个广告位并且积累了一定的点击，后期再根 据 情况去优化。

  控制广告位:通过控制出价该有广告位置的百分比把流量往出单好的位置去引。

  广告否词:积累一定时间之后，下载广告数据，去检查不相关的词去做精准否定，或者排名很低没有排名的词全部拿去做精准否定。

  如何优化:只要是广告流量是准的，广告位置没有问题，那么产品最终转化是多少就是产品和市场来决定的，你再怎么去调整，效果也不会有明显的变化，因此这个时候就必须要根据产品的出单情况和广告表现来决定采取什么样的广告打法。

  广告盈利打法:结合当前的广告转化，还有广告CPC，产品的利润可以覆盖广告成本，举个例子，比如你的广告利润5美金，广告转化是10%，平均每点击10次出一单，广告点一次是0.2美金，那么广告出一单就是2美金的成本，那么利润是可以覆盖广告成本的，在这种情况下就可以用广告来盈利。

  那么保持原来的广告架构不动，并且继续增加一些新的关键词进来。往出单好的位置去引流。定期去否词。如果产品对出单时间段没有要求，那么可以全天跑，不需要分时竞价，如果产品的转化是稳定的，点击越多订单越多。

  如果想要在不提高广告出价的情况下增加广告流量，可以把广告组复制一份出来，有一定概率增加广告流量。核心是根据利润转化率控制广告的单词点击成本，始终让利润可以覆盖广告成本，在这个基础上去优化广告的花费。

  爆款打法:市场体量要大，转化要好，库存充足的基础。核心就是前期大量的出单冲排名，后期靠自然流量来盈利。

  具体的方法可以是烧广告，比如每天目标100单，再结合当前的自然流量还有转化率计算出每天需要多少广告流量才能出够100单，

  比如说一天需要500个广告点击，那么可以在原来的厂告基础上增加更多的关键词，加大广告的cpc还有预算，加视频广告等，大量的给产品引流配合秒杀，站外，折扣等大量的出单。没有秒杀推荐可以用社媒折扣的方法持续每天出单的目标两到三周，直至自然排名稳定。