2024年10月8日和9日，亚马逊秋季大促如期在美国、欧洲等多个站点开启。这场大促不仅是今年的第二场重头戏，也是第四季度旺季的“第一枪”。卖家们都对这次促销寄予厚望，希望能在Q4旺季中打个漂亮的开局。然而，首日的表现却参差不齐，有卖家喜提爆单，也有卖家感叹“风平浪静”。

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亚马逊秋季大促的首日表现如何？

从卖家们的反馈来看，大促的表现分成了两个极端。部分卖家顺利迎来爆单，而更多的卖家则感受到了不温不火的氛围。

1. 一部分卖家订单激增：一些卖家提前调整了广告和折扣策略，特别是在欧洲站点，卖家反馈3C类产品表现突出。

cr：知无不言

在知无不言，有卖家表示，平时销售额1万美金左右的店铺，大促开始就实现了3000美金的销售额。

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还有卖家喜提“片刻之前”。

2. 大部分卖家感受平淡：然而，更多的卖家反映订单量并未达到预期。例如，很多卖家设置了10%的折扣，单量略有提升，但远未达到理想中的爆发式增长。部分卖家怀疑，亚马逊今年的促销活动过多，频繁的打折让消费者“麻木”，削弱了他们的购买欲望。

大促表现不及预期，原因何在？

从整体反馈来看，今年大促的单量表现并没有明显突破。许多卖家表示，与去年相比，爆单的氛围明显减弱。推测主要原因是亚马逊今年的大促活动频次过高，让消费者对促销有了“疲劳感”。再加上“Prime专享折扣”收费50美元，卖家普遍感到被收费压力困扰，参与度有所下降。

另一方面，秋季大促前夕，许多卖家经历了“憋单期”，订单量下降、广告开销增加，ACoS（广告花费占销售比）大幅上涨。为了应对亚马逊秋促的价格要求，很多卖家的第四季度促销节奏被打乱，只能硬扛到“黑五”再做调整。这让许多卖家面临着价格动弹不得的困境，含泪参加大促。

亚马逊秋促能否迎来转机？

虽然今年秋季大促的开局平淡，但亚马逊官方仍在大力推动促销力度。据去年秋促的数据，Prime会员从第三方卖家处订购了超过1.5亿件商品，高于2022年的1亿件。同时，约60%的商品售价低于20美元，表明消费者更多抱着“凑热闹”的心态，并未打算购买大件商品。

对于部分卖家而言，去年秋促带来了3-5倍的增长。今年的情况虽然不同，但仍有机会在接下来的几天里实现业绩突破。大促才刚刚开始，亚马逊在促销力度和推广方面用了九成功力，接下来的几天依然值得期待。

Q4旺季如何破局？

对于卖家而言，秋季大促不仅是一次促销活动，更是Q4旺季的开局战。卖家在布局促销时，需要根据自己的品类和受众，灵活调整促销策略和广告投放，抓住大促带来的流量红利。

未来的几个月将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键期，卖家们需要时刻关注平台动态，优化推广策略，把握每一个潜在的爆单机会。祝大家Q4都能取得佳绩！

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