SP广告优化策略:

1.每周广泛匹配中展示量大于1000，点击率大于0.5%的词，不管有没有出单，新建一个手动词组广告重新跑。

2.每周词组匹配中展示量大于1000，点击率大于0.5%的词不管有没有出单，新建一个手动精准广告重新跑。
3.每周将订单量大于3的词挑出来单独建个手动精准广告，同时在其他广告组里面作精准否定。

4.ACOS大于自然订单毛利率，可以将手动精准广告的出价0.1，反之-0.15.保证手动精准广告组的预算充足。

一.从关键词相关性分析以及优化

1.与产品不相干的关键词做词组否定。

2.高曝光，高点击，ACOS远远高于毛利率的词做精准否定。

3.无曝光，低曝光，无转化的词做精准否定。

4.高花费，低转化或者低转化的词做精准否定。

二.从曝光量分析以及优化

1.把高曝光，高点击，高转化的关键词加入词组以及精准匹配中。
2.曝光量大于1000，点击率大于0.5%，出了2单以上，ACOS小于利润率的词挑选出来做手动精准广告。

3.把高曝光，高点击，没转化的词加入否定精准。

三，从点击率分析以及优化
1.产品曝光的广告展示位置，广告展位靠前，点击率自然会高。广告位置太靠后，只有曝光，没有转化，点击率会更低，竞价和点击率成正比，可以通过提高竟价获取更好的位置。

2.关键词选择太泛不精确，描述与买家爱预期不符合，主图不够吸引-展示多，点击少。

3.出价太少，投放展示时间不对，出价太低--展示少，点击少。

四.从 ACOS分析以及优化

1.当 ACOS等于毛利率的时候，盈亏持平，高于毛利率则表示广告亏损低于毛利率则表示广告盈利。

2.ACOS受到竟价，客单价以及转化率的影响，要想降低ACOS，要么提高客单价和转化率，要么降低竞价。提高客单价会影响转化，降低竞价会影响曝光和广告排位，最好做好提高转化率，例如可以i通过优化listing和否定无效流量词来提高广告转化率，降低ACOS。ACOS=竞价/(客单价*转化率)

3.例如:一款产品售价30美金，产品成本10美金，头程运费+FBA运费平台佣金4.5美金，那么毛利率就是9.5美金(30-10-6-4.5=9.5)毛利率=利润/销售额=9.5/30=31.6%，ACOS=广告花费/广告销售额也就是说想要广告订单不亏本，平均每单广告订单花费不超过9.5美金否则广告订单就是亏本的，当ACOS等于毛利率的时候，盈亏持平。

五.从竞价和花费分析以及优化
1.高曝光，高点击，低转化，也就是流量大，有出单但是单量少的词降低竞价

2.关键词花费远远超过利润，还没有转化的关键词，做精准否定

六.从订单数和销售额分析以及优化
1.订单较多，销售额高的词挑出来做手动精准，可以根据实际需适当加大预 算

2.把出单的词挑出来，按曝光量进行排序高曝光高转化进行手动精准
3.挑出其他出单，但曝光不多的关键词，以词组的形式开长尾词广告。