从0到1打造爆款的运营底层逻辑
  自身视角:从0到1的过程，可以理解为找到产品价值的过程，并且这个价值是建立在用户价值之上，且能超越竞争对手的。在数据上的体现则是点击率、转化率上超越竞争对手。这里面竞争对手的定义是同一需求人群的竞争者。这样你才能赢得更多消费者，且流量的效率是大于竞争对手的。
  平台视角:平台追求的是用户最大的曝光价值，本质上是服务用户，为用户提供价值。从0到1打造爆款的阶段，是商家给平台投喂数据的阶段，这里我们分以下3个阶段进行。
  一阶段，开始的阶段，平台并不认识你，所有的信息就来源于你上架时所填写的信息，如果你是老店，那就还有一层店铺历史人群数据(这也是老店从0到1的过程要好做的原因)
  二阶段，开始找人的阶段，这里需要的是人群的信息，你分别对应什么样的人群，有什么样的点击反馈。即点击率、加购率、转化率。
  如果你的品在你所竞争的人群里，缺乏竞争力，数据上的体现则是点击率转化率都低于行业水平。这样你是很难拿到好的位置排名，也就拿不到好的流量，甚至没有流量。所以这里需要找的是种子人群，即你数据反馈较好的人群，但如果你连这样的人群都没有，你是无法做成爆款的。
  并不是什么款都能成为爆款，覆盖的人群决定了你的品覆盖的市场大小，该人群的转化率决定了你在这个市场的位置
  三阶段，进入放大的阶段，有了种子人群后，就需要基于种子人群进行人群放大。放大就是灌入更多的精准的人群，平台在这个时候也会基于你的人群数据反馈，给你对应的人群更多曝光。你能跑的多好就看你的人群转化数据有多好了。

从0到1打造爆款的运营框架:

1.洞察价值:洞察市场、竞争、消费者、产品和自身，收集足够的信息。
2.发现价值:产品定位，即定价、定排名目标、定转化率目标、定人群、定卖点。这一切是基于洞察价值来的，当然你可以先发现价值，再去做洞察来确认。
3.表达价值:文案策划、视觉策划，页面基础信息策划，包含标题、sku文案、客服话术等。价值的表达首先是方向要正确，再是追求价值要怎么表达的更好。鉴定表达的好与坏，数据上就是加购率、转化率这些数值。逻辑上是如何提高所表达的价值和降低消费者接收价值的成本，这两者做的越好，转化率则应该越高。
4.链接启动:基础素材提交，新链接启动，完成基础的销量与评价铺设。
5.流量测试:灌入免费流量或者付费流量，进行测图测款，数据达标就可以放大，没达标就需要优化或者放弃。需要注意，产品处在不同的生命周期中，不同的排名中，对数据的要求是不一样的。比如新品转化率低一点是正常的，因为销量、评价、问大家位置排名、老客数量都不太多。后期随着链接这些的积累，数据会慢慢变好。但通常如果是奔着爆款去，在新品期我就会要求达到同行平均水平。
6.优化迭代:优化迭代的过程不仅发生在测款期在链接不断放大的时候，也需要不断去做优化送代让链接在更大的人群范围里，依然能保持一个较好的数据表现。我之前就表达过，我认为运营的核中”之一就是提升转化率的能力。
7.循环复盘:不断的进行复盘，测试与优化的动作不断的循环，随着对转化率的要求越来越高，发货量越来越大，对团队的考验也越来越大。