一：如何区分优质流量与劣质流量

当广告ACOS飘高的时候，我们就需要去进行调整优化了，不知道大家在调整广告的过程中是否会有这样的感受呢?就是对于有些词拿不太准，不知道是该否定还是保留。比如某个词虽然它的ACOS很高，但是它是主要流量词:如果把它关了可能流量会降低一大半。

之所以会有这种困扰，是因为没有明确的标准可以做参考，但是其实一个词在什么样的情况下要做出哪种调整，是有标准可循的。我们可以把关键词带来的流量进行分类，针对不同的类型都有对应的调整方案。

在了解如何对流量进行分类之前，我们先明确下优质流量与劣质流量的概念。

优质流量:容易产生转化的流量;优质关键词:能产生稳定流量且容易产生转化的关键词。

劣质流量:不易产生转化的流量;劣质关键词:不易产生转化的关键词。

二：优质流量区调整思路

我们可以通过关键词的ACOS表现，以及流量占比情况，来对它进行分类我们可以把流量分为，灰色地带、优质流量1区，优质流量2区、流量潜力区or流量割舍区、劣质流量。

灰色地带:关键词ACOS水平偏中等，流量占比中等。

调整思路:稳妥起见，对于灰色地带的词，可以不以平均值为界限进行优先级优化。可再持续观察一段时间，看它是否会往左或是右偏移。

优质流量1区:关键词流量占比高，ACOS低多为关键词量比较大的那几个词。

调整思路:若自然位已经很靠前，可尝试降低这部分广告投入;若营销占比有空间，可以继续放大这部分的流量。

优质流量2区:流量占比低，ACOS表现优异这部分常出现的关键词类型是属性词和长尾词。

调整思路:属性词一般是能够拉高整体广告CVR的关键词方向。或者其他广告效益高的厂告投放方式，例如定位投放SB、SD广告，它们的调整思路都应以低CPC入手，否则就会出现投放几百个词，转化率不稳定花钱总额又多的情况。

三：劣质流量区调整策略

流量潜力区or流量割舍区:流量占比高ACOS高，这部分常出现的关键词多为核心词。

调整思路:若自然位已经很靠前，可尝试降低这部分广告投入。

  若自然位不靠前，该词ACOS是由顶广告位CPC过高导致，CVR表现合格的话，可继续投放观察自然位变化情况;若自然位不靠前，该词CVR表现差，降低该词投入;

  如果你的产品流量占比多分布于这个象限，应该优化广告结构，降低该词投入的同时，可以搭配广告效益高的广告类型或者匹配方式一起使用或者增投属性词优化好广告结构，以降低综合ACOS。

  劣质流量区:关键词流量占比低，acos高

  调整思路:若关键词都已放量测试过，可以果断关停掉。