Listing标题，不仅直接影响搜索排名，还关系到消费者是否会点击进入我们的商品详情页。

很多卖家在优化标题时，总是凭感觉选词，但要让标题真正吸引人、提高点击率，我们还是需要依靠数据。

今天，橙子将分享3个简单步骤，带大家利用亚马逊品牌分析工具（ABA），精准选择关键词，优化标题。

一、利用ABA品牌分析优化标题

通过亚马逊品牌分析工具（ABA）中的“热门搜索词”功能，我们可以找到消费者在搜索商品时最常用的关键词。除此之外，还能了解点击量最高的前三款商品的名称及其标题。

以一款待上架商品为例：女款浅灰印花露肩泡泡袖长裙（Women’s light gray off-shoulder puff sleeve maxi dress），一起来看看应该怎么优化标题吧。

Step 1获取高频搜索词

1.打开品牌分析工具，找到热门搜索词面板。

路径：卖家后台-品牌-品牌分析-搜索分析-热门搜索词

2.输入与商品相关的品类或小类关键词，如“maxi dress”，下载报告。

注意：尽量不要输入长句，否则可能会出现搜索量过少，没有足够数据量去做数据分析的情况。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

Step 2分析高频搜索词

通过ABA下载的搜索词报告，我们可以按搜索频率对关键词进行排名，并使用AI或词频分析工具进一步分析。

词频分析时，重点关注以下三部分：

1.最多被提及的卖点：了解热卖长裙商品描述中反复被提及的卖点，找到品类中最常见的共通卖点。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

2.高频属性词：通过词频分析，提取热卖商品标题和搜索词中出现频率较高的词汇，并按使用频率进行排序。然后，从中筛选出与自己商品相关的关键词。

3.匹配自己商品卖点的词：参考与待上架商品设计或卖点相似的热卖商品标题，分析其用词与描述方式，找到与我们商品独特设计或卖点相匹配的描述词汇，总结并用于我们商品 listing 内容优化。

例如，如果“飘逸”是长裙类商品最常见的卖点，这个卖点消费者在搜索时倾向于使用“flowy”这个词，而飘逸也恰好符合我们这款长裙的商品卖点，那么就可以将其列入我们商品的标题。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

Step 3优化标题文案

通过前面分析的数据，我们已经了解了长裙商品的热门卖点、消费者常用的搜索词，以及哪些关键词能匹配到我们商品的卖点。接下来，就可以在标题中融入这些高频词汇。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

优化后的标题比起优化前的标题，有更丰富的信息在里面，并且包含了产品的两个关键卖点：长裙、泡泡袖。

二、利用商机探测器进一步优化

在前面的步骤中，我们主要使用了ABA工具。除 ABA 之外，我们还可以参考更多数据来源，例如商机探测器。

路径：卖家后台-增长菜单-商机探测器-细分市场页-搜索词

将搜索词按照“点击份额”进行排序，可以得出这个商品被点击最多次的商品的搜索词是什么，以及这个词所对应的点击量排名最高的商品。这些数据可以进一步帮助我们优化标题。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

三、总结

无论使用哪种数据源优化标题，关键都在于洞察消费者搜索习惯，总结卖点信息。

下面我们一起回顾一下今天说的标题优化3步曲：

1.通过ABA或者商机探测器，找到产品在市场上最火的商品卖点

2.通过词频分析工具，总结出这些热门卖点通常使用哪些关键词来表达

3.将这些关键词与自己的商品卖点进行匹配，并融入标题

完成标题撰写之后，就可以拆解标题的各项元素，用于五点描述和搜索关键词的填充了。这部分内容，可以期待一下我们下一期的分享。

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