很多卖家都会遇到这样的问题：“我的亚马逊产品一开广告就有单，不开广告就没单，怎么才能增加自然单？”

这个问题的背后，大概率很可能是因为你没有把关键词推上去。

接下来，我们将深入探讨其中的原因和解决方法。

关键词有两个位置：广告位置和自然位置。

广告位置是需要付费的，而自然位置则是免费的。

通常，消费者通过关键词的广告位置进入并下单，从而提升该关键词的权重，关键词的自然位置也会慢慢往前爬。

当关键词的自然位置越来越靠前，消费者就会通过自然位置下单，这样我们就可以获取不用付广告费用的订单，从而提高利润。

然而，如果你发现开广告有单、不开广告就没单，说明你的广告并没有成功将关键词的自然位置推上去。

① 出单来源的影响

如果你发现大部分订单都是通过自动广告产生的，很有可能这些订单并不是通过关键词，而是通过类似产品的关联流量，这对关键词自然位置的爬升帮助不大。

② 出单太分散

假如一天的广告出了10单，但这10单是分散在10个不同的关键词上，那么对关键词的拉升作用就不明显。

但是，如果这10单全部来自一个关键词，那么该关键词的自然位置就会爬升得非常快。

如果关键词的自然位置已经被推到了首页，但订单大部分还是来自广告订单，该如何处理呢？以下是几种策略：

① 调整竞价

将关键词的广告竞价撤到自然位置之后，让更多消费者从自然位置下单。

② 减少广告时间

如果之前是全天24小时都在跑广告，可以尝试只设置12个小时的广告时间，让剩下的12个小时产生更多的自然订单。

③ 分时竞价

如果不想减少广告时长，可以设置分时竞价，比如在某个时段统一下调广告竞价的百分比。

④ 增加首页关键词的数量

可能你只有一个长尾词在首页，而别人有10个长尾词在首页。更多相关的关键词出现在消费者眼前，购买的可能性就会增加。

同时，多个有词根关系的关键词共同作用，可以提升整体权重。

一句简单的抱怨背后，其实蕴藏着复杂的逻辑。

面对问题时，不要一味抱怨“为什么我怎么炸都炸不出自然流量”，而是要具体分析问题，找到问题背后的原因。