亚马逊是货架电商，所以拆解分析的是各种商品页面。下面是三个分析维度:

维度一:卖点的整体结构

  卖点对应着需求，卖点的结构就是需求的结构。

  可以利用马斯洛需求层次理论，把同一类目卖得好的产品的页面卖点和评价卖点，按主次顺序对应在生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现五个需求层次中，看能否找到共性的规律或突破点。也可以关注下不同价格带的产品，在需求层次分布上的差异。

维度二:卖点的内在结构

  每个卖点都有:

 Feature(属性)

Advantage(优势)、

Benefit(好处)

Evidence(证据)

四个维度，也就是常见的FABE法则。

  比如吹风机的电机属性F，从产品功能出发的对比优势A从使用场景出发的用户价值B，以及可信赖的三方背书E。梳理清楚每个卖点分别展示了哪些维度，没有展示哪些维度，不同维度在页面是如何分布的，这样做的目的是什么，然后取其精华，再做出差异，就是新的突破点。

维度三:卖点的展示形式

  即便是同一个卖点的同一个维度，采用不同的图文或视频展示形式也会有不同效果，这在高溢价产品中尤为明显。

  分析卖点的展示形式时，第一会看图片的排版、风格、要素和色彩第二会看文案的长度、内容、情感和关键词，第三会看视频的时间线内容安排、场景、音乐和节奏，还有第四点看图、文、视频之间的联动关系，这种联动通常有补充或强化卖点的作用。

  最后一步，要牢记6个破局点。它们被命名为SUCCESS模型，在拆解分析的过程中要格外关注:

-简明(Simple):极致断舍离，要点简明突出;

-意外(Unexpected):给人以正向的意外感;

-具体(Concrete):要点更细节、更实在、更有形;

-信赖(Credible):有令人信服的案例和数据等信息;

-感情(Emotional):直击苦恼、喜悦等情感要素;

-故事(Story):有带时间线的信息和动人的故事.