一、ACOS概念

ACOS(广告销售成本)是衡量广告投入表现的重要指标

计算公式:ACOS=广告支出总额/广告销售总额*100%

二、优化ACOS的必要性

1ACOS过高:会导致广告费用高于销售额，造成亏损。

2ACOS过低:虽然广告成本低，但可能意味着广告投入不足，导致销量偏低。因此，需要将ACOS控制在一个合理的区间内，既能保证利润，又能提升销量。

三、ACOS优化思路

筛选高转化率关键词;

否定无效关键词;

提高产品详情页转化率;

调整关键词竞价;

控制广告预算;

定期分析和调整广告策略。

四、具体操作

1.筛选高转化率关键词

通过广告报表，找出转化率高的关键词。

将这些关键词进行精准投放，提高广告的转化率。

2.否定无效关键词

否定不相关关键词:使用否定关键词功能排除那些点击多但转化少的关键词

减少无效点击，从而降低广告花费。

建议先进行精准否定，词组否定需谨慎使用、

3.提高产品详情页转化率

优化产品标题、描述、图片和客户评价，确保产品详情页信息丰富且吸引人。高质量的详情页有助于提高点击后的转化率，从而降低ACOS。

使用A+内容丰富产品详情页，提高顾客购买意愿。

4.调整关键词竞价

合理增加高转化率关键词的出价，提高这些关键词的广告展示机会。定期监控和调整关键词的出价，逐步优化出价策略，避免一次性大幅调整

5.控制广告预算

设置每日预算:为每个广告活动设置合理的每日预算，根据广告效果逐步增加预算，确保广告投资的有效性。

监控广告花费:定期监控广告花费，避免不必要的支出，确保每一分钱都花在刀刃上。

6.定期分析和调整广告策略

定期检查广告报表:通过广告报表分析关键词、广告活动和广告组的表现及时发现问题并进行调整。

关注季节性变化:根据产品的季节性销售变化，灵活调整广告预算和策略确保在高需求期获得最佳广告效果