影响产品曝光因素

关键词相关性(标题 search)

关键词一定是要精准，亚马逊会通过抓取产品搜索词以及标题信息，买家用相对应的搜索词会索引到你的商品

关键词自然搜索排名(销量转化点击率)

销量转化点击都是会影响关键词的排名，关键词权重高，那么买家看到你产品的机会就多

站内广告(竟价 关键词)

开广告的竟价高那么亚马逊给你推送的更多流量，但如果产品的转化点击很不好，那么即使是高的竟价后续亚马逊也不会给到产品更多的流量，亚马逊是不会推送不好的产品的

类目排名(销量)

产品类目排名高给到的自然流量也多，销量多那么进入榜单冲刺榜单排名就有多的机会

影响点击的因素

主图(给买家展示出产品整体效果)

评价数量(通过买家留评)

价格(前期利润可以降低)

标题(把产品是什么，以及功能、材质适用人群等)

优惠券(降低利润通过优惠券形式，占便宜心理)

当买家看到你的商品时，更多的关注是这些重要点，产品有曝光也不一定代表就有很高的点击率以及转化，只有抓取买家的购买心理，换为思考去做好产品

影响转化的因素

评价内容

评价数量

评价星级

产品功能，材质，参数信息

详情描述/A+

五行卖点

产品价格

图片

视频

QA

这些产品的内容很严重的影响产品的转化，作为一个消费者想购买到的产品肯定是一个功能多、质量好以及介绍详细的产品，还有就是别的消费者的评价进行对比评估。

我们可以换位思考一下，如果自己购买这个产品是否会勾起购买欲望，如果说能做好这些细节内容，那么产品有转化是必然的。

遇季节性产品

 当产品销量突然下降时，根据产品类型判断，卖家很有可能经历销量的淡季和旺季。比如：夏天你卖太阳镜销量比较多到了冬天太阳镜需求不大销量自然就会下降;而冬天买保暖用品销量大夏天销量就会下降。如果想确定产品销量是否受季节影响，可追踪月度和年度销售数据。

失去购物车

 我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。

外部因素

销量下滑也可能因为外部因素。任何产品都会有生命周期，一旦进入衰退期，销量和流量下滑是正常的。这时候我们要果断放弃，并去找新的热门产品线。另外，重要活动日前可能会有销量下滑，这是常态。只要适应运营策略，应对就行。于运营人员来说，要学着灵活分析和判断销量下滑的原因，及时调整策略。