现在很多跨境卖家都会用Instagram、Facebook这些社交媒体做产品推广，但总会有那么一些新手刚刚入局，搞不懂这些操作到底要从哪里入手。

那今天我们就来聊一下，关于Instagram和产品推广的那些事。

首先我们先来了解一下Instagram整体的网站数据情况，看看它是否真的适合作为一个恰当的平台去进行产品推广。

可以看到，Instagram的月访问量达到了70亿以上，平均访问页数达到了11页。在热门国家地区分布中比较平均，是一个全球化的社交网站，受众覆盖面非常广。

流量来源渠道方面，直接搜索占到了60%，这说明Instagram的知名度非常高，很多用户是通过直接搜索网站或者通过书签等形式进入的，其次是自然搜索，占到了26%，像Instagram这种级别的网站其实无需过多做SEO也足以获得相当大的流量。

要做Instagram推广，了解平台的算法机制是非常重要的，所以在进行下一步之前，我们先搞清楚Instagram到底怎么“玩”才是有效的。

Instagram属于信息流展示，意思就是说新的有热度的帖子会被网站推到前排，旧的帖子会下沉，这点和YouTube很不一样。

在YouTube搜索视频时你看到的内容很有可能是几年前发布的，这种情况在Instagram是不可能出现的。

• 用户兴趣选择

注册Instagram新账号的时候，通常都会让你选择自己感兴趣的主题，例如你发帖用的hashtag是makeup，用户注册选择的感兴趣主题也是makeup，那这就基本决定了你帖子展示的用户群体，以及你发布的帖子很大几率会展示在这些用户信息流里。

• 发帖时间和更新频率

正如第一点所说，如果帖子发布太久是不会被展示的，这也就意味着用户是看不到你的帖子的。要保持每天更新的频率，Instagram会重点展示新帖子，增加帖子被用户看到的机率。

• 关系链

如果有用户经常打开你的主页，并在你的帖子下进行评论、点赞、分享，Instagram会认定这个用户喜欢你的内容，并会持续给他推送你发布的帖子。这个时候你要做到及时给予回应，及时回复会让Instagram认为帖子的互动性强，并给予更大的曝光。

除了维持互动之外，也可以多做活动。Instagram上面的活动很多，一方面可以引流，另一方面可以增加账号的活跃度。

还有一点需要注意的是，发布帖子的时候不要一股脑地把所有hashtag全加上去，控制在10个左右就可以，并且要和你的帖子文案和图片相关，这也会影响Instagram对你帖子的判断。

最后一点要注意的就是帖子发布后不要随意进行修改或者删除重发，这些操作都影响帖子的曝光。

了解了IG玩法之后，我们需要知道如何寻找红人和辨别红人真实性。

• 利用竞争对手跟踪发掘红人

通过跟进竞争对手或者行业头部品牌的合作红人，Instagram页面的“已标记”的聚合页面。

例如你是做鼠标的，你可以直接去Logitech的主页查看有哪些用户标记了Logitech这个品牌词，然后通过查看这些用户帖子的点赞评论数去点进其主页，如果发现Logitech也关注了这个用户，那就说明这个用户是可以合作的，你可以通过用户给的联系方式与其洽谈合作。

此外你也可以通过查看竞争对手关注的用户去寻找合适的红人或者是通过竞争对手的帖子去发掘红人信息。

例如某个品牌的产品图是由Instagram上的用户制作的，我们可以点进那个用户的主页去顺藤摸瓜找到合适的合作红人。

• 辨别红人真实性

和国内的微博平台一样，Instagram上面也有很多假帐号，所谓假帐号就是粉丝看似很多但其实都是僵尸粉，加上买评论买点赞，让人看起来觉得这似乎是一个真实账号。

我们在寻找红人合作的时候要注意辨别红人的真实性，因为虚假的粉丝对于品牌方来说达不到任何转化作用。

那么从哪些方面可以辨别一个账号的真假呢？

①评论内容异常的账号，真正的红人或KOL发布的帖子下，粉丝的评论都是真情实感的，但假帐号通常发布的评论都像机器生成的一样毫无感情，甚至千篇一律，这种比较容易辨别出来。

②查看红人粉丝，不只是单纯从粉丝量去看，你还可以点进这个红人的粉丝用户，如果大批粉丝用户都是非常明显的僵尸号，那这个红人就算粉丝量上万也没有任何合作的意义，因为他的粉丝不是“活人”，对于品牌来说没有转化的意义。

③其他的社媒平台，通常Instagram上的红人绝对不止经营一个平台的账号，你可以通过在Facebook、YouTube或tiktok等平台搜索红人的账号名，假帐号一般不会有精力多平台经营，如果在其他平台找不到这个红人，那这个红人的账号大概率是假的。

④借助工具进行分辨。网上有相关的网站插件可以帮助识别Instagram上的红人账号组成情况，HypeAuditor这个工具索引了将近300万个Instagram个人资料， 它可以将真正的红人与那些自称具有身份但实际上只有假粉丝的人区分开。通过这个工具可以对你要检索的红人进行评分，＞70分的通常都是真正的账号，可以放心合作。

那么Instagram上红人营销的合作形式都有哪些呢？

• 送样发帖

这种是最常见的模式，比较适合预算有限的朋友去合作。通常一些中小型红人只需要你提供样品过去他就愿意合作的，甚至不需要额外支付费用，所以建议刚起步的商家可以找之类红人合作。

目前Instagram上红人的收费都是按粉丝量算，粉丝越多收费越贵，对于预算不足的朋友来说其实并没必要，起步阶段找粉丝数在几万左右的红人就足够了。

• 付费发帖

这里要注意一下，找红人谈价格的时候不能被牵着鼻子走，价钱都是可以谈的，如果遇到质量好的红人，还可以谈包月合作，这样价格可以更低。

除此之外选择合作红人的时候尽量不要找那种一天发好几条合作帖的红人，这样会使你的产品帖曝光量降低。

• 联合giveaway

Giveaway这种合作方式出来的效果是非常好的，奖品由商家提供，要求是让红人在他的账号上做giveaway，需要同时关注商家和红人的账号才可以参加活动，商家的账号也同步进行，让两边的粉丝都可以互动起来。