为了在会员日之前占据有利位置，许多卖家都不遗余力地冲刺排名，广告预算被拉满，向亚马逊进贡了大把钞票，希望在会员日当天能够大卖。然而，令人意想不到的是，就在Prime Day开启的前几日，许多卖家发现了一个离奇现象：类目搜索词的自然排名发生了显著变动。

一位亚马逊的卖家在网上爆料称，平时Best Seller和Amazon Pick在类目大词自然位前列，最近却发现亚马逊自营商品突然冲到了前两排，而销量高的反而被挤到页面中部。这一现象不仅在PC端出现，在手机端也是如此。

卖家反应：广告投放效果骤减

起初，大家以为只是个别类目出现了这种情况，然而消息一出，随即在卖家圈引发了共鸣和热议。许多卖家反映，多个类目都出现了类似的反常现象。具体表现为平时自然位在后面的商品，突然排到了自然位前五，而之前投放广告获得的稳定自然排名突然下滑，导致自然单量急剧下降，BS排名也受到严重影响。

“那些平时自然位在后面或者中部的链接，直接排到自然位前五，太搞人心态了！投放了这么久的广告，现在自然单量下滑得非常厉害，BS排名也掉了很多。”

“我的所有大词原本稳定在前3的自然位，在会员日前一周突然全部掉到1-15以后了。自营的和美国本土品牌莫名其妙排到了前面。看了其他类目的BS榜单，也基本都是这种情况，感觉是在打压中国品牌，会员日期间流量倾斜给了本土品牌。”

卖家应对策略：优化与调整

面对这一现象，卖家需要灵活调整策略，以应对Prime Day期间的排名变动和流量变化。以下是一些建议：

灵活调整广告策略：根据实时数据调整广告投放预算，优先投放转化率高的关键词，避免盲目扩展广告投入。

优化产品页面：提升产品页面的转化率，包括优化图片、标题、描述和评价，确保在流量下降时依然能够吸引买家。

多渠道引流：利用社交媒体、邮件营销等多种渠道引流，减少对亚马逊平台流量的单一依赖。

关注竞争对手动态：密切关注主要竞争对手的排名和策略，及时调整自己的运营策略。

2024年的亚马逊Prime Day再一次证明了电商世界的瞬息万变和竞争激烈。卖家们需要时刻保持警惕，灵活应对平台政策和市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。希望本文提供的数据和建议能够帮助广大卖家更好地应对未来的挑战，取得更好的业绩。