亚马逊大卖的广告打法多种多样，每种打法都有其特定的适用场景和优势。以下是一些常见的亚马逊大卖广告打法：

1. 捡漏广告打法

策略概述：通过降低广告竞价（通常竞价在0.15-0.20左右），选择只降低竞价的方法来获取流量。

适用场景：自然出单较多、已有一定review积累的产品，以及针对ACOS（广告销售成本比）较高的大词、热词。

优势：能够以较低的成本获取流量，适合预算有限或希望优化广告成本的卖家。

2. 稳健打法

策略概述：主攻产品核心关键词，竞争核心关键词下的所有长尾词。通过相对低的竞价，获取精准流量，提高转化率。

步骤：

找出产品的核心关键词。

根据预算和竞价情况选出要竞争的核心关键词。

核心关键词做词组匹配，并精准否定核心关键词。

优势：精准获取高质量流量，提高广告转化率和ROI（投资回报率）。

3. 海量关键词打法

策略概述：收集大量的竞品流量词，投关键词广告，抢占竞品流量，进而提高产品曝光、点击。

步骤：

收集竞品流量词。

使用较低的竞价在这些流量词下投放广告。

优势：增加产品曝光率，吸引潜在买家，同时控制广告成本。

4. 海量ASIN打法

策略概述：收集大量的热销竞品ASIN，投产品定位广告，蹭竞品的流量。

适用场景：预算不足，无法直接投放大词的卖家。

步骤：

收集目标大词在搜索结果前100个产品的ASIN。

使用低竞价投产品定位广告，将广告打到竞品的详情页中。

优势：低成本获取高质量流量，提高产品曝光率。

5. Sponsored Display打法

策略概述：通过亚马逊的算法，自动化定向受众，在搜索结果页面、商品页面或相关页面上展示广告。

优势：自动化定向，精准投放，减少人工干预。

6. Sponsored Brands打法

策略概述：在页面顶部展示三款产品和一个自定义消息，提升品牌知名度。

适用场景：已有一定知名度的品牌，目标明确的品牌推广。

优势：提升品牌曝光度，增加品牌忠诚度。

7. Coupon白帽刷广告法

策略概述：发布大额优惠券，确保广告位置出现在首页，尽可能多地展示。

适用场景：高竞价预算充足，需要快速提升曝光和销量的产品。

步骤：

发布大额优惠券。

启动核心关键词广告。

提供充足的广告预算。

长期投放广告。

观察效果并调整策略。

优势：快速提升产品曝光度和销量，提高关键词广告排名。

8. 广告霸屏或广告防御策略

策略概述：通过多个SKU投放同一组词或ASIN，占据大多数广告位，形成流量闭环。

优势：有效防止竞争对手抢占广告位，提高产品曝光率和转化率。

9. 错词法与西班牙语选词法

策略概述：利用非标准搜索词或者非英语关键词来吸引流量。

优势：成本较低且竞争不那么激烈，能够覆盖到一部分特定买家。

10. 马甲法

策略概述：通过精心设计广告活动，利用与产品高度相关的关键词或短语来提升广告的权重得分和可见度。

优势：提高广告的点击率和转化率，增加产品的曝光率和销售量。

综上所述，亚马逊大卖的广告打法多种多样，卖家应根据自身产品特点、预算和市场需求选择合适的广告打法。同时，持续优化广告策略，提高广告效果和投资回报率。