在流量和销量双双下跌的困境中，亚马逊卖家如何突围？

2024年的Prime Day即将来临，这是一次提升销售的绝佳机会。

在此，小V提供一套全面的站外推广策略，从关键时间节点到具体操作方法，再到后续优化，为卖家在Prime Day的促销提供策略参考。

1. 2024亚马逊Prime Day时间及关键节点

根据亚马逊官方消息，2024年的Prime Day将于7月10日至11日举行。以下是几个关键的准备节点：

2. Prime Day前的排名和流量提升策略

在Prime Day之前，利用站外推广渠道提升排名和流量是关键。以下是一些行之有效的策略：

社交媒体营销：在Facebook、Instagram等平台上发布吸引人的内容，并提供独家折扣码吸引粉丝关注。具体操作上，可以使用Facebook广告管理工具进行精细化投放，选择精准的受众群体，确保广告触达潜在客户。

博客和网红合作：与知名博主和网红合作，发布产品测评和推荐文章，增加曝光度和可信度。使用Influencer营销平台如AspireIQ或Upfluence，找到与品牌契合的博主，进行合作推广。

折扣促销平台：如VIPON，通过提供优惠券吸引用户，增加销售量，提升产品排名。具体操作上，可以设置不同力度的优惠券，测试哪些折扣效果最好。

邮件营销：通过邮件营销工具如Mailchimp，定期向客户发送产品推荐和促销信息，增加客户粘性和复购率。在邮件中，可以提供Prime Day的独家优惠，吸引客户在活动期间购买。

3. Prime Day期间如何避免“零元购”风险

Prime Day期间，卖家需要特别注意避免站外促销和站内优惠叠加导致的“零元购”风险。以下是一些防范措施：

设置最低折扣门槛：确保站外促销的优惠券折扣不超过50%，避免与站内优惠叠加后过度优惠。

实时监控订单：使用订单监控工具，如Helium 10或Seller Labs，及时发现并处理异常订单，防止大量低价订单出现。

使用防作弊工具：利用第三方工具检测异常购买行为，如FraudBlocker或ClearSale，保护卖家利益。

4. Prime Day后的站外推广策略

Prime Day结束后，站外推广不应立即停止。根据具体情况，灵活调整推广策略非常重要：

清理库存：对于活动期间未售完的库存，继续通过站外渠道进行促销，避免库存积压。例如，使用Google Ads进行再营销，吸引之前浏览过产品但未购买的用户。

维护品牌形象：保持品牌的持续曝光，通过站外渠道继续宣传，增强品牌影响力。可以在社交媒体上分享Prime Day的成功案例和用户评价，增强品牌信任度。

数据分析与优化：分析Prime Day期间的销售数据，优化未来的推广策略，提高效率和效果。使用数据分析工具如Google Analytics或Amazon Attribution，跟踪广告效果，优化投放策略。