近期，亚马逊全新算法COSMO的推出引发了无数亚马逊卖家的关注和讨论，成为热门话题。

那么，COSMO算法究竟是什么？对我们到底有什么影响？我们又应该如何拥抱这一全新算法呢？让我们一起来看看吧！

一、COSMO算法究竟是什么？

COSMO算法是亚马逊基于大型语言模型（LLM）开发的一种新型人工智能算法 ，它的核心在于通过分析用户的行为数据，挖掘用户的潜在购物意图，并构建一个以用户为中心的知识图谱。

以前，亚马逊主要依赖A9算法来决定搜索结果的排名。A9算法注重关键词匹配、销量和评价等因素，但有时会导致搜索结果不够精准，用户体验欠佳。

相比之下，COSMO算法更加注重用户的个性化需求和购买体验，通过大数据和人工智能技术挖掘用户背后的购物意图，使搜索结果更加个性化和精准。

 （A9算法和cosmo算法简要对比）

例如，当孕妇搜索“拖鞋”时，COSMO算法不仅能够识别用户的显性需求，还能根据用户的行为模式推荐适合孕妇使用的防滑拖鞋，从而提升用户的购物体验和满意度。

（图片来源：亚马逊cosmo算法报告）

二、COSMO算法对卖家的影响及应对策略

COSMO算法的推出意味着亚马逊平台将更加重视用户意图，而不仅仅是关键词匹配。作为卖家，我们需要及时调整策略，更加深入地理解目标客户的需求和购物意图，以适应新的搜索排名机制。

以下是几个关键的调整方向：

1.深入了解目标受众

通过市场调研、用户反馈等方式做好产品定位，深入了解目标客户的需求和偏好。消费者的需求是什么？他们通常如何搜索我们的产品？关注目标受众的搜索习惯和购买意图，把这些信息融入我们的Listing中。

举个例子，假设你是户外装备卖家，那么以后在产品描述或者标题中可以考虑更多地去强调产品与户外活动相关的特点，比如耐用性、便携性。这样在消费者搜索户外帐篷的时候，很有可能cosmo算法会根据它储备的常识在搜索结果页优先推送你的产品。

2.精细化运营Listing

COSMO算法强调个性化推荐，所以我们的listing需要更加精准地描述产品特性，同时传达出产品的独特价值。例如优化标题、关键词、图片和描述等，确保Listing对目标客户有足够的吸引力。

3.加强品牌营销

用有趣、贴近生活的故事来包装我们的品牌和产品，增强与用户的互动和情感连接。

4.战略性广告投放

利用亚马逊的品牌旗舰店和帖子，同时战略性地部署SD、SB广告，构建高效的流量转化漏斗，形成闭环式的客户互动模式。这样的策略不仅能够提高用户的回购率，还能帮助亚马逊的算法更精确地识别和锁定我们的目标用户群体。

5.重视互补品的横向拓展

COSMO算法可能会对互补品产生流量倾斜，在未来的产品布局策略中需要加入对互补品的横向拓展。

 三、COSMO与A9算法的相辅相成

需要注意的是，目前来看，COSMO算法并不是对A9算法的替代，而是与之相辅相成。

A9算法依然在处理关键词相关性和商品质量排序方面发挥着重要作用，而COSMO算法则专注于提升搜索结果的个性化和精准度。两者结合，能够更全面地满足用户的购物需求，提高用户体验。

总的来说，COSMO算法的推出，可能会对过度依赖关键词优化而忽视用户体验的卖家产生影响。不过从长期来看，COSMO和A9算法的结合使用， 或许将有助于提升整个平台的用户体验，促进亚马逊更健康和可持续的发展。

如果你对COSMO算法有更多的疑问或见解，欢迎在评论区留言交流，我们一起成长。对于亚马逊，我们有很多想说～

参考资料：

1.cosmo算法报告https://www.amazon.science/publications/cosmo-a-large-scale-e-commerce-common-sense-knowledge-generation-and-serving-system-at-amazon

2.A9算法

https://www.junglescout.com/blog/amazon-a9-algorithm/