赚钱要紧，小红书开窍了。

主攻短视频和直播的抖音、快手，早早就开通了视频赞赏、直播打赏等功能，以激励平台用户创作。长视频平台B站的UP主，也能通过观众的“充电”数量获得现金收益。

在一众内容平台中，似乎只有主打生活笔记分享的小红书，迟迟没有推出类似的打赏功能。

不过最近，小红书终于有动作了。有用户发现，小红书开始内测“送礼物”功能。平台创作者收到礼物后，可以兑换为现金收益，实现内容的直接变现。

尽管这看起来只是一次微不足道的功能完善，但它背后，其实藏着小红书对于内容生态和电商业务的新想法。

1、小红书也能“打赏”了

木易观察到，对于已开通“送礼物”打赏功能的小红书内容创作者，用户在评论其笔记时点击“＋”号后，在原有的拍照、笔记、地点、商品四个功能之外，会出现“送礼物”的图标入口。

目前，平台向用户提供了三种礼物，分别是小星星、小红花、烤红薯，每个礼物统一需要10薯币兑换。用户薯币不足时，充值1元即可获得10薯币。

平台创作者想要体验这一新功能，需要满足的门槛有粉丝数≥100，完成实名认证且已满18周岁，发过5篇及以上的公开笔记，以及近一个月内没有违规行为。也就是说，正常在使用小红书的大部分用户都能开通，并且能靠这一功能用优质的笔记内容直接赚到钱。

小红书的“送礼物”功能很容易让人联想到直播打赏，毕竟它们都是用户给创作者花钱。但实际上，它们在底层逻辑上有着很大的区别。

在直播打赏的情景下，用户一个火箭刷出去，直播间满屏特效都是特效，主播立刻高喊用户ID感谢，其他观众也跟着起哄。可以说，用户花的钱，很多时候买的是主播的即时反馈和全直播间观众的关注。

但小红书的“送礼物”明显不一样，它是一种延时互动。当你读完一篇装修避坑笔记觉得真的能帮自己省钱，或者刷到一位准妈妈的备孕日记被打动了，随手送出几个“烤红薯”。整个过程中没有直播间的欢呼和围观，可能只会在几小时后，收到创作者一句迟来的“谢谢宝子支持。”

虽然几个“烤红薯”背后的金额不多，但木易认为，在某种程度上，平台是在鼓励创作者挖掘高质量且有价值的内容。毕竟，当其他用户真的觉得内容有帮助、能产生共鸣，就真的有可能掏出几块钱表达支持。

事实上，这不是小红书第一次尝试“内容直接变现”。今年1月，小红书开启“笔记付费”功能内测，其基本门槛同样是账号粉丝数≥100。开通这一功能后，创作者可以对笔记进行1-199元的自主定价。

在变现形式上，小红书为笔记付费设计了三种模式。首先是高清原图付费下载，主要面向摄影师、插画师、设计师等视觉创作者。其次是单篇笔记付费，适合发布长文、干货分享、行业分析等内容的知识型博主。第三种则是针对网文作者、专栏创作者的笔记合集付费，合集包含的内容篇数需≥5篇。

从1月内测“笔记付费”，让创作者对笔记内容直接定价，再到5月的“送礼物”功能，允许粉丝以更轻量的方式支持优质内容。小红书的这两次动作，都是在做同一件事：让内容本身产生收益。因此，在木易看来，小红书明显是在构建一套多层次、轻量化的内容变现生态，而不只是依赖广告、电商这两种商业化模式。

2、商业化加速，小红书需要优质创作者

在“送礼物”和“笔记付费”出现前，小红书的创作者想要赚钱的路径大致有三种，接商业广告、进行直播带货，以及开通店铺挂商品链接。

但是，广告更适合拥有垂类标签、粉丝画像清晰的博主，直播带货对表现力和控场能力有较高要求，开店则需要创作者具备一定的电商运营能力。这三条变现路径的开通门槛和技能要求，决定了它们主要服务于那些具备一定粉丝基础和专业能力的创作者。

相比之下，准入门槛较低的“送礼物”和“笔记付费”，刚好可以补上小红书在“普通用户创作的内容如何直接变现”这一难题上的短板。

小红书官方数据显示，截至2024年6月，小红书月活用户（MAU）已超3亿，日活用户（DAU）超1.2亿。小红书CMO之恒曾透露，平台每天发布笔记超过900万篇，产生评论7000多万条。从如此庞大的用户规模中可以看到，真正支撑小红书平台长期运转的，是无数普通用户持续贡献的海量真实内容。

但问题在于，留学经验、职场干货这些普通人分享的笔记内容虽然有价值，能得到大量用户的收藏和互动，但它们中的很多都不适合前面三种商业化路径，长期处于“为平台免费贡献内容”的状态。

小红书这次内测“送礼物”功能的举动，正是在解决这一问题。那些接不到广告，也没法带货的，但却实实在在贡献了内容的普通人，可以靠这个新功能得到“你的内容有价值”的认可，同时也能获得一定的经济回报。

一部分人会认为，“送礼物”只是个小功能，它能给创作者带来的收益也很有限。但当我们把它和小红书近期在电商领域的动态放在一起看，就会发现，“送礼物”真正服务的，是小红书的整个电商体系。

今年4月30日，小红书发布全员内部信，宣布新一轮组织升级，全面整合社区、电商、商业化三大业务及公司技术体系，CMO之恒作为大商业负责人，负责广告商业化和电商交易业务，为公司商业板块的发展和营收全面负责。

时间线再往前推，4月8日，小红书在上海召开“2026小红书GROW商家大会”，首次发布“NPL经营方法论”。N（note），笔记可以向用户传递产品价值、激发购买需求、筛选兴趣人群。P（people），商家可以借助群聊、粉丝团等场域沉淀用户，建立人群资产。L（live broadcast），直播则是笔记蓄水、私域信任后的自然转化场，能放大成交，提升内容转化效率。

此外，在这场商家大会上，小红书还披露了一组关键数据。小红书每天有3900万用户存在明确的商品求购行为，带来1.4亿人次的主动求购。而在平台用户的消费决策中，“产品品质”和“真实体验”是核心影响因素。这意味着，小红书电商最重要的竞争力，是“真实内容”带来的信任感。

也就是说，小红书能不能持续拉高电商GMV，关键在于平台有没有足够多、真实、有说服力的内容。而“送礼物”的意义，恰好就是吸引更多用户为平台持续提供这类内容。

3、内容为王的时代

在内容平台的电商链路中，交易的起点，不是APP首页的类目浏览，也不是搜索框的关键词，而是一条笔记、一个视频、一部短剧。用户先被内容吸引，建立起兴趣和信任，之后才会产生消费决策。

所以平台们都很清楚，没有持续的内容供给，就不会有持续的电商交易增长。于是，当我们把视线从小红书内测“送礼物”上面移开，会发现同样拥有电商板块的抖音和快手，早已推出过类似的创作者激励机制。

这些年，抖音已经搭建起了一套很完善的创作者激励体系。其中，长期开展的有视频赞赏功能和广告分成计划，它们均要求账号粉丝量超过10000。

而抖音目前正在进行的“音乐种草计划”，要求参与的用户有500以上有效粉丝，投稿数≥3、所有视频总点赞≥20000的优质内容能参与瓜分现金池，最高可得万元奖金。

快手同样如此，其推出的“星火计划”甚至没有粉丝量限制，创作者只需从短剧推广、趣味答题、特惠电影票等任务挑选一项，在发布视频作品时挂上任务链接，就有机会获得流量券和现金奖励。

表面上看，各个内容平台在创作者激励上的玩法不同。但木易认为，这些平台动作的背后，其实都指向同一个行业趋势：内容赋能电商，正在成为业内共识。换句话说，内容平台的电商竞争，归根结底是“内容供给能力”的竞争。

毕竟，和淘宝、拼多多这类直接做“货架电商”的平台不同，小红书、抖音、快手的电商业务，本质上是“内容驱动型电商”。货架电商的核心逻辑是从搜索到交易，内容电商则是从内容到信任，再到交易。用户信任某个创作者的内容，才会为创作者的推荐买单。

因此，在木易看来，内容平台想让这一电商交易链路长期运转，就必须给创作者提供清晰的变现路径，让创作者看到内容本身的商业价值。因为当创作者获得送礼、打赏等正反馈后，产出了更优质、更真实的内容，就会有更多的用户愿意在平台停留和互动，进而源源不断地激发从内容种草到下单交易的消费行为。

一颗小星星、一朵小红花、一枚烤红薯，“送礼物”这个看似不起眼的功能，成为了小红书创作者变现机制里非常重要的一块拼图，也代表着平台对内容创作者的一次承诺：只要你的内容能帮到别人、打动别人，就能获得回报。这份回报不是来自平台和品牌方，而是来自那些信任和认可你的读者。

而这种由真实内容建立起来的信任感，将成为内容平台做大做强电商业务的道路上，最坚不可摧的护城河。毕竟，所有伟大的生意，都始于一个微小的转动。

来源：电商派
原文链接：https://www.pai.com.cn/p/01kraexp3a59kehq677z20gp66