泽宝创始人败诉！2700万奖金打水漂了？

作者 | 麦林@AMZ123

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作为封号震荡中首当其冲，一度元气大伤的大卖，泽宝近两年来的日子并不太好过。一方面，封号潮引发的一系列蝴蝶效应，至今仍在影响着泽宝的经营；另一方面，又深陷各类诉讼纠纷，风波接连不断。

就在近日，泽宝及其母公司涉及的一起官司一审落幕。对于本就四处漏风的泽宝而言，又会否带来新的影响？

5月27日，星徽股份发布了一则关于诉讼的进展公告。

AMZ123了解到，2023年11月，星徽股份收到深圳市龙华区人民法院送达的《传票》《举证通知书》等相关材料。原告孙才金等六人起诉星徽股份及泽宝技术，要求双方支付原告超额业绩奖励、案件受理费等合计2680.10万元。

最终法院一审判决：驳回原告的全部诉讼请求。案件受理费175805元和保全费5000元，由原告六人共同负担。

▲图片来源于星徽股份公告

AMZ123了解到，原告之一的孙才金为泽宝创始人。2018年，星徽股份凭借15.30亿元的成交价收购了泽宝技术，而作为“卖身契”的一部分，泽宝也同其签下了对赌协议：承诺2018~2020年度的利润分别不低于1.08 亿元、1.45 亿元、以及1.90亿元。

在嫁入星徽股份后，泽宝的业绩快车一路狂飙，连续三年超额完成对赌目标。为此孙才金等六名原告认为，泽宝累计实际完成的超额利润至少应不低于人民币7563.19 万元，对应的超额业绩奖励金额至少为人民币 2647.12万元。

根据《购买资产协议》的相关约定，孙才金认为有权作出将超额业绩奖励分配给留任管理层人员的超额业绩奖励安排方案，且星徽股份应促成泽宝技术同意并予以履行。

如今法院一审判决结果出炉，驳回了孙才金等六名原告的全部诉讼请求，但涉案双方有权在规定期限内提起上诉，因此尚不能确定有无变数，又会否对星徽股份本期利润或期后利润产生影响。

一纸对赌契约状，可谓是闹得一地鸡毛。实际上双方的纠纷并不仅仅是业绩奖金问题，此前孙才金等人还曾因股权限售问题将星徽股份告上法庭，最终成功胜诉。

而这桩桩件件的背后，归根到底还是在于风暴中心的泽宝近年来“流年不利”，封号潮的沉重打击下，一度陷入半年巨亏15亿的困境。

根据星徽股份发布的最新财报，2023年泽宝全年营收仅有8.08亿元，较上一年同期下降28.60%，仅占母公司整体营收的22%左右。

▲图片来源于星徽股份财报

此外星徽股份还在财报中指出，由于泽宝领衔的跨境电商业务持续下滑，因此公司2024年第一季度的业绩仍旧受到多方不利影响。

昔日叱咤跨境江湖的头部大卖，如今不仅创始人出走且诉讼纠纷不断，还面临着业绩每况愈下的困局，不免令人唏嘘不已。

泽宝技术之所以在封号潮中元气大伤，很重要一部分原因在于铺货模式所深埋的发展的隐患。在某个特定的历史环境下，铺货确实是出海企业快速起量，实现高增长的最优解，但随着行业逐渐规范化，流量为王的粗放玩法以及心照不宣的灰色手段早已不再适用。

因此封号潮一朝爆发，缺乏品牌护体神功的泽宝成为了那个首当其冲的靶子。这样的前车之鉴下，其创始人孙才金在出走后，另起炉灶创立虎一科技，开启了品牌探索之路。

AMZ123了解到，根据企查查的信息，深圳虎一科技有限公司成立于2020年，法定代表人为孙才金，注册资本为2081.4964万元。从boss直聘的招聘信息可以看到，虎一科技公司规模为100多人左右。

具体而言，虎一科技专注于自研并销售空气炸锅、食品温度计、一体化真空低温烹调机等高端智能厨电，旗下设有一个小家电品牌Typhur。

▲图片来源于Typhur官网

Typhur在品牌故事中表示，其产品根植于根于先进的科学技术，致力引领尖端技术融入家庭厨房以简化烹制程序。

而其品牌独立站也贯彻了这样高端化的定位，整体风格简约大气，鲜少眼花缭乱的营销信息。不过整体流量情况相对低迷，根据similarweb.com的数据，Typhur五月份独立站月访问量90710，主要流量来源渠道为美国与法国。

当然除了自建独立站外，Typhur在亚马逊等第三方平台也有所布局。从近一个月的销售状况来看，多个listing销量维持在300~700之间。

可以看到，Typhur产品定位趋向于高端化，其中一款热卖产品为定价398.98美元的空气炸锅，月销量400+并获得了4.7星的高评价，颇受消费者青睐。

整体而言，泽宝创始人孙才金在出走并单干创业后，依然延续了此前的出海经验——选择从泽宝的优势品类之一小家电入手，并垂直深耕。

不过在具体的发展模式上却有很大的不同，一方面是自建品牌，并采取DTC独立站+第三方平台两开花的多渠道布局；另一方面则是加强自主研发及技术创新能力，放弃海量铺货的高性价比策略，走品牌高端化路线。

但目前来看，Typhur所处的小家电赛道壁垒较高且竞争激烈。能否在孙才金的带领下，避开泽宝走过的弯路，成长为被海外消费者认可的头部品牌，目前还犹未可知。