随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。此前，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家在亚马逊上商品交易总额（GMV）占比逐年攀升。2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%。预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。在另一电商巨头eBay上，中国卖家这一发展趋势与亚马逊大致相同。 

同时，市场数据显示，深圳跨境电商卖家的数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通跨境电商等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。

除了深圳之外，其他地区的跨境卖家也在跨境业务中同样表现出色。今天，大家就跟着VIOMALL小助理一起来看看分局在全国各地的跨境卖家们都有哪些地域特点！

一、做跨境电商很好的地区

我们按照中国的跨境电商卖家在地理上位置上来区分，主要分布在华东、华南、华中、西南、华北和西北地区，根据卖家的集中程度和影响力，可以将这些地区分为三个梯队。

首先，第一梯队是华东与华南地区，包括上海、杭州、广州和深圳四个城市。

深圳，说到跨境电商Number One地区，大家可能都一瞬间就想到——深圳。原因很简单，深圳的亚马逊、独立站大卖非常多且跨境卖家数量也超过15万+，作为国际化城市，早期地理优势明显，靠近香港，物流便捷。

广州，历史悠久的外贸城市，拥有深厚的对外贸易底蕴以及整个人才储备还有产业链以及服装外贸都非常厉害；

杭州，被誉为国内的“电商之都”，得益于阿里巴巴的存在，以及临近的江浙地区丰富的小商品货源。毕竟在杭州的阿里系“孵化”平台出来的跨境卖家、创业项目、平台服务商非常多；

上海是最早一批跨境电商卖家的集聚地，很多卖家起家于eBay；

其次，第二梯队是华中和西南地区，包括武汉、长沙、成都和重庆。这些城市依靠陆海国际新通道等政策倾斜，成为内陆的经济重镇，拥有丰富的教育资源，为跨境电商卖家提供了持续的多语种等跨境人才。例如，武汉拥有86所院校，仅次于北京，成为人才储备的重要基地。

最后，第三梯队是华北和西北地区，主要的城市包括郑州和太原。这两个城市的跨境电商业务的兴起，受到了市场和政府的双重推动。例如，山西政府正在积极推动跨境电商的发展以替代不可持续的煤矿资源。

以上是依据政策、地理位置、发展历史等维度来划分跨境电商地区，未提到的区域并不是说跨境电商做的不好，而是以上的这些地区做的太好，已经非常具有跨境电商发展代表性。因此，针对以上的地区，我们浅谈其业务特点。

二、地区跨境业务特点

华东地区的卖家们，尤其是江浙一带，那儿有大把的产业带，像家纺、户外产品之类的。那边的卖家大都有自家的工厂，他们要么卖自家工厂的产品，要么卖周边工厂的产品，所以他们的做法就是"精品模式"。他们就是擅长专注一类产品，挑选产品、推广、管理库存等都下了很大工夫。

华南地区的广州和深圳，虽然都是在广东省，但是做生意的方式就不太一样。广州的卖家和华东地区的卖家挺像的，他们走的也是精品路线。广州卖家主要是卖汽车配件和服装，毕竟广州汽车产量全国第一，又有全国最大的时尚女装批发市场。

再说说深圳的卖家，前期就是以"铺货模式"发家，现在转型做精品模式的比较多。由于深圳的卖家以前大多都是做贸易的，运营能力的确很强。但是因为货源和资金，他们通常对多种产品进行铺货才会感到稍微“安心”一点。当然，对于大卖家来说，既有精品团队也有铺货团队“双保险”。

对于华北地区的卖家，他们更爱用"铺货模式"，特别是前期的“无货源”铺货，铺货的产品就太多了！山西地区来说，那一群拥有着完整的供应链系统、用着ERP软件的卖家，一顿嘎嘎铺货，再到现在走分销道路，多种模式并存发展，硬生生将山西跨境卖家的名声在全国跨境电商卖家中打响。

毕竟，曾经的山西，大家一想到只有“煤”和“醋”，而现在的山西，却有着超过2万家跨境电商卖家，其中500多家已经成功加入了VIOMALL跨境分销平台的“跨境便利店”项目！

所以，总的来说，中国跨境电商卖家的经营方式就看他们在哪里，有什么产业优势。他们是"精品模式"还是"铺货模式"，都是看自己的实力和市场环境来决定的。以后的话，随着中国跨境电商行业的发展，这些地区的卖家可能也会找新的经营模式和发展路径。