大家晚上好，又到了我们的学习时间了，今天是周二，是亢奋工作的一天！
我们团队也在紧锣密鼓制定过年期间的推广计划，正所谓：谋后而定 行且坚毅
很喜欢曾国藩的这句话，对于我们做跨境电商的小伙伴是非常有帮助的。
做跨境电商需要我们整合供应链，需要筹备生产 物流计划，制定好后就要大胆坚定的执行
很多人计划的很好，但是执行不到位，导致错过应有的销量
也有很多人做事拍脑门决定，速度是雷厉风行；
但是市场会用市场的方式告诉你，什么叫做市场！
之前也讲过一些基础性和操作性的文章
今天就讲一些概念性的东西，关于亚马逊的那些专业术语。
从使用频率的顺序依次是：
自建Listing：中文谐音也叫做 李思婷！哈哈
Listing可以这么理解，就相当于淘宝的一个产品详情页面
一个可以直接让买家下单购买的产品详情页面就叫做：Listing 如下图
搜索 dog crate, 下面是其中的一个Listing
2.跟卖：经常听到有小伙伴说，我测，我的产品被人跟卖了
你看上面图片红色部分的Used & new (5) from $25.34 就是有5个其他卖家在跟卖这个listing
点击之后，打开就可以看到具体是哪5个卖家在跟卖这个产品。如下图所示
5个红色不同的价格，就是不同的卖家。
跟卖可以说是亚马逊不同于所有外贸电商平台的一大特点
亚马逊防止卖家重复铺货，方便买家能够更快速的找到想要的产品
就让卖相同产品的卖家在同一个页面下方，以跟卖的形式出售。
这一点也是很多新卖家很难理解的一点。
3. FBA：它的英文全称是Fullfilled By Amazon；
就是你把货物发到亚马逊所在国家的仓库，然后由亚马逊给你发货到买家
而且还提高7*24小时的电话售后服务。
可以理解为亚马逊自己的海外仓服务，
也可以理解为类似京东的自配送，但是货物由第三方卖家提供。
使用FBA服务是需要企业营业执照的专业卖家才能使用这个服务
这也就是为什么之前我说需要准备营业执照的原因；
个人身份证也可以注册，但是权限太少，没必要用个人账户了。
4. Review 和 Feedback
Review中文名是 评价，这个很好理解，就是产品的评价，国内淘宝经常说的5星好评跟这一个意思。
亚马逊的好评也是分为1.2.3.4.5星评价。
主要亚马逊还有Feedback的区别，很多新卖家容易把这两个弄混淆
Feedback是店铺反馈：只是针对卖家的物流和售后服务方面的一个反馈
也就是说亚马逊有2套评价体系，Review针对产品本身，Feedback针对的卖家服务和物流
1星差评只是对你产品影响不好
但，1星的feedback会直接影响你的卖家绩效，不重视一点，很容易被封号。
至于什么是封号，什么是关联，这个我们会在下一篇文章中写到
因为这关系到你的店铺安全问题。
以上4点是亚马逊最常见的术语，但是也是新卖家最容易忽视的地方
写出来希望大家能够少走弯路，正所谓：基础不牢,地动山摇。就是这个意思
全文完
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