K宝跨境说 | 家居类跨境营销指引

正文共：2187 字 16 图预计阅读时间： 6 分钟

家居用品一般是指家具、家庭装饰品、洗护用品、日常所需用品、园艺用品、日杂用品等等。家居用品出口所属的行业为批发业。目前，全球家居用品行业呈现出几个特点：市场巨大商品种类众多，国际贸易量比较大，国际化程度高，整个产业呈现集群业态，整体来看全球的家居用品市场存在刚性需求，长期来看，整个市场会保持一定的需求量与贸易量。

市场情况

家居行业是跨境电商的后起之秀，从2015年后才引来快速发展的时期，特别是一些家居园艺类的小件生活产品受到平台热捧。家居产品数量和销售额都在飞速增长，从16年的跨境电商数据看，这个类目的产品在全平台销量中占第三位，全年的增速在150%，在线产品数量增长179%，购买地区和数量同样增幅较大。同时是17年跨境电商的优质产品线，也是2018年eBay重点扶持三大品类之一（商业工业品、汽配、家居）,创业者可根据自身状况合理布局这个类目的产品。

从购买国家的市场分布来看，澳大利亚首次超过英国订单数量，成为全球继美国之后第二大消费市场。主要购买的产品以宠物用品，小家电及配件，手工艺术品等为主。

根据各国订单占比情况，可以得出的建议市场排序依次为：美国、澳大利亚、英国、加拿大、沙特阿拉伯、荷兰，新西兰，法国等。

销量增长较快的品类有:家具杂物增长400%;家用电器增长400%;节日和聚会用品增长100%；家居饰品增长80%；厨房餐厅和吧台工具增长60%；家纺增长40%；宠物用品增长40%。

选品方向

既然家居类这么火热，那么该怎么选品呢？

我们先来看看以亚马逊为代表的美国电商网站上，哪些家居品类比较好卖呢？

从上图可以看到，美国人民最爱买的居然是多功能电饭煲，其次是加湿器，净水滤芯，这是不是跟各位卖家想的一致呢？

在国内的跨境电商平台敦煌网上，厨房用品属于家居行业重点产品线，B类批发订单较多。其中，炊具、厨房工具、烘焙工具占比较高。

另外，厨房用品也是重点产品线。目前大的跨境网站上的蛋糕工具产品80%销售额来自中国卖家。烘焙模具，装饰，翻糖，切蛋糕，糖霜类工具全球搜索日渐走高。而刀具目前是俄罗斯人民最热衷的产品，尤其是新款陶瓷刀套装，很受欢迎。同时，咖啡杯、咖啡壶、咖啡机等咖啡茶工具也属于重点招募产品，尤其是胶囊概念产品，值得卖家关注。

此外，家纺类的成人3D套件系列在英国、美国的需求持续走高，建议卖家一定要上传实物图。欧美习惯使用被子套件和床单套件，尺寸有美国尺寸和欧洲尺寸，与国内消费需求有差异。中国元素、卡通动漫电影元素在婴幼儿床品、枕头、毯子、靠垫枕套产品中的运用，也是卖家选品、开发新品的灵感来源。

2018年已经来临，《Pinterest 100》预测了2018年的几个主要家居装饰趋势，包括度假式浴室，带图案的植物和超大艺术品。

度假村式浴室

人们越来越希望通过度假式的装饰品将度假氛围带入浴室。2018年，藤制家具、白色瓷砖、室内植物和装饰性鹅卵石将成为很多浴室的选择。据Pinterest 100报告显示，平台用户关于“spa bathrooms”的搜索量已经提高了269％。

天花板设计

据Pinterest称，引入“第五面墙”将成为2018年的另一个主要室内设计趋势。平台用户关于“statement ceilings”的搜索量增加了300％以上。大胆的油漆、醒目的壁纸和复杂的纹理将成为2018年热门的天花板装饰元素。

带图案的植物

植物能给家里增添一些生气，而它们本身也逐渐被人们视为一种设计元素。Pinterest平台关于“patterned plants”搜索量增加了533％。引人注目的巴西条纹竹芋以及其它充满活力和个性图案的植物将越来越受欢迎。

超大艺术品

越大越好，至少在艺术品领域是这样的。引入超大型艺术品，将成为2018年最大的室内设计趋势。Pinterest平台关于“big wall art”的搜索量已经增长了600％以上，超过了Pinterest 100的其他任何设计趋势。海报、绘画作品和摄影作品将成为2018年现代家庭中的常见墙体装饰品。

季节性销售

到了备战旺季，值得家居行业卖家发力的地方有很多。每年的下半年尤其是年末，是跨境电商的销售旺季，因为下半年集中了大量节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等，是欧洲、北美、拉美国家的“节日季”。每逢节日，民众的消费热情高涨，他们往往会穿新衣、换手机、买纪念品、交换礼物等等。可以说，每个节日都是一个商机。

在畅销品中，聚会用品、圣诞装饰用品在旺季占比达到20%。