「 知无不言 」跨境电商社区正式启用新的微信公众号，原微信公众号“深圳前海跨境电商”停用，敬请关注新的公众号WeAreSellers。
通过微信公众号菜单点击“官方网站”，可直接访问「 知无不言 」社区官方网站。
什么是“闻道研习会”
群名称来源于《道德经》："上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。" 本群追求务实、积极的知识、经验互动分享，期待跨境电商人互相激励成长。
「 闻道研习会：那些年与传统工厂一起做亚马逊的坑 」
2017年7月20日20:10（中国时间）
主持：贝佑斯
主题：那些年与传统工厂一起做亚马逊的坑
位置：「知无不言」之闻道研习会微信群
方式：语音/文字直播
「 贝佑斯自我介绍 」
贝佑斯，现主要做大件产品A品类，跟工厂直接合股干，创立新的品牌。我们有个小梦想，就是在这个A品类（当下大卖，中卖都想尝试的，但其实坑很多，谁做谁知道）干点动静出来，先只专注于亚马逊，线上。但线下我们也开始着手干，但路很长。今天纯粹是个人及新公司的成长经历。如果你是想准备做大件，或者已经做了大件产品，或者准备利用资本密集型的方式玩电商的话。可以多多交流。望各位大卖不吝赐教。
「 活动内容实录 」
从公司开始到现在的状态，弄个几大点，都是坑，有解决得比较好，也有待解决的：
坑1：信任坑
坑2：规划坑
坑3：选品坑
坑4：品质坑
坑5：资金坑
坑6：退税坑
坑7：发展坑
坑N：.......
坑1：信任坑
这边开始接触合作其实是15年11月的事，偶然一个朋友接触，然后就认识了工厂的老板CY。工厂一直是跟国外品牌代加工的工厂，一年OEM的规模在1000到2000万美金的营业额。有意做大件产品，我一看亚马逊，大件的，都只能海运。而且利润还OK，但真心费资金。
实际合作是从从16年6月开始的，真正有大的起色是17年2月，3月。可能你们会问了。半年下来居然没有大动作。一是选品的问题，二是双方考察的问题。
因为工厂的体量说大也不太大，说小也不小。之前好的时候，年营业额比现在多，利润也比现在多。像类似这样的工厂，有产品，有技术，各种认证，又熟悉欧美的当地市场。但只有这么大的体量，增长乏力。照理说干电商，如果有得力的人，应该很快的啊。因为我们收款都是亚马逊，不会存在啥猫腻了。
如果你遇到这样的机会，干不干呢？
我讲讲思路：
找一个熟人，即熟悉你，工厂又熟悉的，双方背书。只要你分析产品有门槛。就可以干的。这一点，很重要，很重要，很重要。
分析利润空间，商人嘛。
规划好。
先干起来。
股权，这个东西，怎么讲，如果遇到合适的合伙人，是可以少要的，先搞出成绩的。想做大局的工厂合伙人，他看你亚马逊做得好，还是愿意分享更多的。但你要有成绩。小局者除外。这一切的一切，以分红到口袋里为准。呵呵，没有电商那么纯了。但凡我刚刚讲的这样体量的工厂，如果想干跨境电商，都有上市梦的。如果各位身边有这样的机会，还是可以抓一抓的。
坑2：规划坑
去年6月做的图，现在回看过来，都是泪啊。
两句话:
不要工厂干涉你的运营权，你说了算。先可以小步慢跑。再慢慢大。工厂可能先对信任度100，但只会给1，一旦认为你有能力了，他会给你1000，但会监督的。
100的50%，也只有50。但10000的5%，都有500。跟工厂干，这点要放得开，不要小家子气，想想最近的帕拓逊的邓总。
坑3：选品坑
一张XX公司的产品开发的图。
此处只做分享，不做评论。在与工厂这一年来，坑得最多的，就是这个了。前期的数据分析肯定有的了。再不济，把top 产品的图片，一二三点也要分析的。
但做完这些，还不够。
我们选品是之前做传统OEM的采购，销售的人。对欧美日当地的线下市场是很有深的见解的。线下的款式，哪些好卖，哪种颜色，微创新的点都是知道的。但线下主要还是大型商超，或者别的超市为主。可以很直接触摸，甚至体验。所以只需要看起来就OK，就是可以的。
但线上的情况，还是有些区别的，我们总结的经验是：线下大众款+微创新点+但又区别线下的产品。所以如果你想尝试大件产品，我们刚开始都是按照小批+空运(空+派)，但我们后来转换思维了。海运，海运，海运，把一切可能的成本先降下来，才能玩大件产品。
坑4：品质坑
好样品+好管理工厂+好欧美品牌代工厂+当地认证+尽量提前分析同行的可改进的差评加以改善+每批次全检+大件产品需要小批量下单快跑+重复上面的过程。
最重要：千万别信工厂说的话，我已经改进了。哪怕是大厂。请用比线下更严的品质要求。
坑5：资金坑
还是一张图，这是大概是我们的布局。心中有图，知道自己会去到哪里，暂时不走哪里，哪里可以走。是很重要。对于我们来讲。我觉得每个人其中都住个世界梦。
也许人生几十年，可能也达不成。但还是要有诗和远方的。
坑6：退税坑
就像昨天文总讲的。如果能正规化，那就正规化，其实正规化没有什么不好，只是需要越早越好。就像退税，也占我们的大头利润，是国家认可的。这就是说的没有原罪来着。另外我们VAT这一块，也是一开始就布局了。进口VAT税和目的国港口到亚马逊仓库这段运费，我们都是要开具VAT的。
另外提一点美国，最近遇到最大危机：整个柜子，有可能被货代给不经过我们直接提走。因为进口商，出口商，提货人，都不是我们。所以建议走海运的卖家（哪怕是几个方）。最好去美国，去其它国家的货都好，就是整个货权要自己控制。（美国自己买bond，中国公司都是可以的，你还可以避免查柜，如果中国公司有持有这个美国商标的话，你又经常缴纳美国的关税，所以对美国看来是很合法的，但现在的货代都是写的他自己，第一货权没有保证，再就是大批量走其它杂货时，如果低报很严重，是很容易查柜的）
坑7：发展坑
还是一张图。
往线下发展，没有那么难，也没有那么简单。只是按照这个思路在走。经验不多。所以只能分享这张图。
坑N：.......
也许亚马逊或者伪品牌，还有思和远方，希望大家多多分辨机会与陷阱。算好每一笔账，这是跟工厂学的啊。少点坑，多点爆单的日子。
分享此文至朋友圈给更多有需要的朋友。
无须闲聊，直接给大V发送您可以分享的内容：主题+不少于200字的提纲。
无需再次发信息沟通联系，确认OK后会直接通过入群，所有闲聊都不回复。
入群后会和您沟通具体分享形式：语音/文字/文章形式均可，建议为文字。
点击“阅读原文” 加入「知无不言」跨境电商社区参与讨论（www.wearesellers.com）。
推荐阅读：
我们只推荐优秀的合作伙伴
关注我们，及时获得更多优质内容推荐
