亚马逊爆款专修学院免费课视频来了，爱，来的太晚，
但是总归还是不晚。
A9,核心就是转换率，产品不行，刷REVIEW，刷单，PPC，一停手，什么都没有了。还是好好的做自己的产品，做好自己的供应链-
像LEVOIT一样，从地下车库走向亚马逊大卖吧！
讯狗跨境电商天天说这个号主要定位是亚马逊方向的，
但是也有很多从事外贸B2B或者刚进来这个行业的小伙伴，
所以趁着周末，分享一篇狗哥在另外一个公众号“讯狗外贸天天说”写的文章。
狗哥的“讯狗跨境爆款专修学院”小密圈成立几天了，
小伙伴们踊跃加入。
狗哥思考了一下，
其实最近狗哥这个公众号主要已经是在做亚马逊爆款分析和中小卖供应链打造，
这个是以后的定位了。
狗哥的经历，13年从传统外贸B2B到跨境电商B2C，
注定狗哥的优势在这里。
从打工到soho到外贸公司到开工贸一体的工厂，
从自己去一家家寻找开发供应商资源，到后来熟悉产品，一个个环节去QC，每一次客户投诉的解决，去降低产品成本，设计新产品，试款成功或者是失败，
浙江几大城市跑遍，
萧山，柯桥，嘉兴，乐清，慈溪，余姚（浙江以外的小伙伴可能都不知道这些是些什么地方，但是浙江的小伙伴应该都知道这些城市在2011前的十几年意味着什么).
塑料的，铁的，铜的，不锈钢的，布的，PVC的，PC,ABS,亚克力的，
电镀的喷塑的，压铸的，热处理，CNC，精雕，造型，喷油，移印丝印，激光打标，吊牌，手袋。
什么东西捏手上，到了后来，基本上就知道做出来要投多少钱。
2014年做跨境电商，开始走了一大圈子弯路，
和现在的小白一样，
满1688的搬砖，
还好那时候平台红利期，账号也多
传了几千上万个产品上去，也爆款了百十来个。
后来终于知道，这样还是不行的。
全国的寻找供应商，
白沟，花都，成都，惠东，中山古镇，临平，义乌，黄岩，路桥，青岛，（做跨境的这些地方的都知道是一些什么东西，我也不说了）
跑了很多地方，加上选品小组选来的一大票数据。
什么好卖，什么不好卖，
脑子里过一遍，
基本了然于心。
做外贸B2B，
国外去的地方不多
迪拜，泗水，雅加达，马德里，莫斯科，科隆，
全球几大代表性的商贸中转中心，
南欧屌丝，
人前彬彬有礼帅气英俊骄傲西装革履的盎格鲁-撒克逊英美白人，下午西装一脱，上海襄阳路仿牌市场走起，晚上沪闵公路街边粉红马萨吉美滋滋，屌丝气质尽显，
中东迪漂印度人精，
伊朗土耳其贼溜的偷技术开厂的奸商，
诚挚善良有礼貌的的非洲小火鸡见了不少，
现在回想一看，他们喜欢的那些调调，什么市场电商根本撸不进去，
现在仿佛思路一下打开，
时间是最好的朋友，
时间带来的有回忆，幸福，痛苦，
也有沉淀。
未来很长，
和大家慢慢分享。
就像这位小伙伴报小密圈的时候说的：
是啊。
我忽然发现，我的经验，
不就是知道外国人喜欢什么？
产品不就是我的核心，也是亚马逊的核心吗？
傻瓜，
钱赚不完的，
我可以找到古镇一款漂亮的设计感十足的美式后现代主义壁灯，
但是我是断然找不到那隐藏在古镇某个角落里还在做电镀的全新款灯座。
狗哥是有一点不一样。
也谢谢你能读到这里，
这么久还在喜欢和支持我。
小密圈，
静待有缘人：
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附上之前这篇文章：
很早就在酝酿这篇文章了，
从2004年大学毕业进入外贸B2B这个行业，
目睹了这个行业兴衰变迁，真有“看他高楼平地起，又看高楼塌的感觉”。
2008年前的那么多年里，整个行业是一片亢奋的状况，
不说其他地方吧，
在浙江这篇热土上，每天流传的故事就是谁谁接了几十几百万美金的大单，
一个客户让谁谁年入百万，进而财务自由，
谁谁开了个外贸工厂，做什么产品，日进斗金。
当时是外贸的蛮荒时期，市场需求太大，
于是有一个现象：
国外客户跟着业务员走。
市场信息，供应商信息不对称，客户和你相生依靠，订单跟着你走。
当时，你只要有几个客户，基本是豪车豪宅日子美滋滋。
（不过当年浙江的房价是很贵，几百万也难过上这样的生活）
2008年的金融危机，是一个转折，
一些行业就此倒下去了，比如一些消费类产品，开始大批迁往东南亚。
东莞的第一次挫折就是在2008年。
但是2008年对浙江整个影响不是很大，半年的沉寂之后是一直持续到2011年的市场亢奋。
因为浙江很大一部分产品是工业类产品，而且台资，港资企业少，所以没有造成往东南亚迁移，而且浙江制造之前的成本优势完全消化了这一轮的成本上涨。
无数工厂起来，房价大幅上涨。
这个时候隐患和危机已经悄然来袭。
在狗哥看来有多方面的因素：
1.之前09年的4万亿造成了大批资金进入国内工业品生产，大批工厂拔地而起，而这些工厂又接下来直接进入了外贸产品生产，加剧竞争。
2.阿里巴巴国际站等平台推波助澜，网上信息透明化，外贸工厂大批上网，造成国外客户采购时候选择余地极大。
这个时候，国外客户已经开始慢慢熟悉国内供应链体系，对于他所在的行业有了一定的了解。加上配合网上信息筛选供应商。
之前和国内一些外贸人合作这时因为合作中出现的一些问题（比如产品质量问题，交货期问题，价格问题，以及新的竞争对手抢夺客户），一些国外客户已经开始转移一些订单。
对于之前这些外贸人来说，最直观的感叹就是“生意开始难做，客户流失”。
2011年开始，危机真正来临。
最主要的因素就是欧元大幅度贬值开始，
以及欧盟新的移民政策造成大批新移民和难民进入欧盟。
对于第一条，欧元大幅贬值直接是抢夺了浙江制造的工业品的蛋糕。
欧债危机和欧盟内部的一些问题，造成一些电力，电信，运输，石化客户追求现金流以及对于低库存率的控制，
比如之前一款产品，在市场好的时候，他会一次采购1年或者半年的订单，比如50万个，
但是在大幅减少预算和减少库存情况下，他会把库存压缩到10万个，
从而把压力甩给他的供应商。
例如，终端客户要求中间商在20天内交货1万个，然后1年内下这样20个订单。
这样对于中国供应商的麻烦就来了。
对于中间商，他为了快速交货，又不能大量占用资金做库存，只能本地生产，这样才能保证快速交货，资金高速运转。
因为传统的模式，他把这1万个订单下给中国供应商，必须采用空运方式，不仅运费贵，而且交货期没有办法保证。
于是中间商就采用一部分中国有价格优势的配件在中国采购，其他一些中国没有优势的零件或者体积大运费高的零件在本国生产。
这个时候，廉价的新移民劳动力出场了。
有的客户在长时间摸索供应链之后，有了更加牛X的办法，一个产品例如1年有300万美金的订单，他之前在中国采购需要200万加运输，
这个时候他不仅直接采用之前那套分散的全球供应链，
进而自己花4到5万美金做一套自动化设备，进而替代中国供应商的优势供应链。
基本上，这样就无解了。
我只是以欧洲为例子来说，
其实在中东的制造业大国土耳其，伊朗，和非洲的埃及，南非，
很多都是这样的一种状况。
这是个沮丧的话题。
每次说道传统外贸B2B我就很沮丧。
市场就是这样，
当一个行业的风口过去，
旧有的商业模式和格局必然被打破，
只有一些创新者才能生存下去，
这些外贸传统外贸人不待见的“外贸老油条”客户，难道不是在这个行业变局之下自身谋求改变，从而生存下去的人吗？
下半年可以抓住的机会太多了，狗哥给大家建个群，群名称叫
“亚马逊爆款专修学院”。
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这里分享一些狗哥爆款打造和供应商打造的干货。因为分享爆款打造和供应链掌控很多东西涉及到公司的核心利益，不便于在公众号大规模的分享，所以只在小蜜圈小范围分享。只待有缘人。
各位，大家赶快从本末倒置的疯狂的去找刷REVIEW资源，疯狂去打广告，疯狂站外引流中清醒一下，
认真的去做你的产品。
有了产品这个基石，你所作的这些运营才有基础，
否则将是毫无意义。
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狗哥一个公众号每天只能发一篇已经满足不了我内心狂躁的分享欲望了。
又开了个新的公众号-“讯狗外贸天天说”
那个号的定位主要是提供wish，自建站干货，然后为传统外贸小伙伴打开跨境电商的思路，
感兴趣的小伙伴可以关注一下。
