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千刀创客专栏279丨怎样把弱女子变成女汉子?写listing!

CSS平台 05/07/2017

导读

2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官,并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队,制定严密孵化方案,目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自2016年521日起,共有七期创客团队正式入驻创客空间,已有70多个团队完成“千刀”目标,部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前,创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天,单月日均销售额最高纪录为25000美元,单日销售额最高纪录为120000美元(均为自建listing,非跟卖),已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。


不知不觉加入东莞孵化基地的千刀创客大家庭已经3周了,这中间还因为个人身体不适不得不请假3天,为了抓住这个难得的全方面提升自己的机会3天假后毅然决定带着状况不佳体重归团队,不过挺抱歉这种状态或多或少影响了并肩战斗的队友。


在这3周里我们注册好账号之后就是写listing、上架产品以及上课,在教练的指导和自己每天的经验积累下也成长了不少,现在写listing 也已经有了自己清晰的思路,现如今在我们的团队共同努力和教练耐心指导下我们账号在US、CA站点已经成功上架了近40个产品,其他欧洲5个站点也随着上架速度的提升慢慢在各站点补充了约20个listing,这些都是我们努力奋斗拼搏出来的。


我们团队3个都是弱女子,自从加入这个团队训练开始后平时化妆的也不化,头发有时候也忘记洗了,甚至到了吃饭的时间都不觉得饿了,这种热情和干劲一直以来有增无减,但是让我们着急的是我们的账号目前就加拿大站点出了首单,不过我们也没气馁,仔细想了想我们没有出单可能有以下几个原因还有待后期操作后的验证:



1.总的来说可能是我们写的listing质量不够好,需要继续优化。

解决方法:教练会安排时间帮我们审核listing,并且提出需要修改的位置以及后期写listing需要注意的点,所以我们按照教练提出的方式去修改已上架的listing并且在后期写新的listing时重点注意。



2.我们对产品不够熟悉,关键词抓的不够准确覆盖面不够广。

解决方法:多参考其他卖家尤其是best seller的listing,从中抓取准确的核心关键词并且最大限度的扩展搜集关键词完善Search Terms。



3.对于新卖家的我们各方面都没有优势,所以不能只顾及眼前利益在价格上面可能需仔细核算并调整。



4.我们的listing 数量任然不够多,尤其时欧洲站点,产品不够丰富覆盖面不够广。

解决方法:总结上架经验,提升写listing 的速度,尽量在各站点多上架产品。接下来的一段时间应该仍然是写listing上架产品,所以我们要做的就是不急不躁,扎扎实实写好并优化好每个listing。



不经历风雨怎么见彩虹?没有人能随随便便成功,机会总是留给有准备的人,订单也一般都下在优秀的listing和产品,所以呢,个人认为在亚马逊这个重listing 轻店铺的平台,要想出单首先得扎扎实实把自己上架的每个产品都认真的优化好。

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