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创始人李鹏博简介：通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，香港跨境电商协会荣誉会长，著有畅销书《揭秘跨境电商》/《进口跨境电商启示录》

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通淘国际，一手进口货源，www.tomtop.com.cn

近日小编接连看到两则关于海淘企业的营销案例，有一些感想，在这里和大家分享一下，从自主品牌营销的角度谈一下跨境电商企业。

如今跨境电商市场的竞争也越来越激烈，从炙手可热的风口行业到遭遇瓶颈期，只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过，如今，无论是刚从传统企业转型过来的中小企业，还是已经发展到一定程度和规模的跨境电商企业，都需要思考如何提高企业的核心竞争力。

之前中国电子商会跨境电商工作委员会秘书长包国良也表示，现阶段，供应链升级已不是简单的原材料和商品的供应，而逐步向技术研发、产品设计、品牌营销等维度扩张。新旧动能转换之际，跨境电商很多企业过于注重靠电商营销带来的商品价值，相对忽视品牌价值和企业价值。

所以，在跨境电商中，通过搜索引擎、社交网站、自媒体等网络营销方式，能够在控制成本和风险的情况下，较快地提升品牌在消费群体中的认知度，从而提高品牌曝光度，完善企业的品牌价值体系，至少在品牌链一方是占据上峰的。

回顾之前的电商案例，达令APP为迎合现代年轻的消费者，利用微博话题传播引爆电商圈，依托明星推荐、口播曝光到站内同步上线活动、新媒体互动，实现了品牌营销与《天天向上》节目的深度融合。以及后期推出“鹿晗魔音”，借势热点事件，完成了一个创业型跨境电商公司的品牌三级跳。

到特别擅长玩跨界营销的蜜芽，签下汪涵作为形象代言人，迎合了当下“奶爸育儿”的时尚潮流，301疯抢节联合百度糯米、58到家、Keep、美拍等各个领域的当下最流行的App玩海了一把跨界营销，实现了共赢，可以称得上跨境电商母婴行业的营销标杆了。

再到现在随着《花儿与少年3》的综艺热播，网易考拉海购作为官方独家赞助电商平台的跨境电商，打造"月薪5万"的网易考拉海购美女文案，以鸡汤海报致敬女神吴梦知。另外还有与《花少3》剧情浑然天成的神级海报，不得不让人感叹原来那些枯燥的电商广告也可以变得生机盎然、发人深思。

其实这已经不是网易考拉海购的第一次神级营销了，前一段时间《人民的名义》大热的时候推出的神级海报刷爆朋友圈。

可以说在用户的核心需求在正品和性价比的跨境电商领域，网易考拉海购的营销活动也都是围绕此进行，无论是“直播正品直采之旅”，还联合众多大品牌、明星在重大节日一起做用户活动，都是在利用榜样效应沉淀用户口碑。

另一个是和英扬传奇整合营销传播合作的洋葱海外仓，打造的品牌宣传短片。可以看出一些新入的跨境电商公司都在发力品牌营销方面，从视频中也能体会出想要表达 的品牌诉求就是洋葱海外仓就像身边最值得信赖的朋友一样，可以免除一切海淘的后顾之忧。

户外同期配合双微阵地，关联本地时尚、生活类TOP级大号一起发声，从品牌主张到产品功能都进行了全方面传达。让我感兴趣的是最终流量落脚于洋葱海外仓官方微信的终极视频《1001个洋货店主的故事》，感觉很走心。

总结：未来的跨境电商供应链升级能够做到品牌链、物流链、资金链同步发力的一定能走到最后，在最不可以忽视的品牌链一方，自主品牌营销战略拳要适时出击。但是仍然要提醒的是，品牌营销要做，最后的落脚点一定要回归商品和用户体验。