灯具有哪些款式比较受欢迎？灯具可以做到多少销售额？灯具定价在多少比较合适？

本文以灯具类中的镜前灯为例，分析亚马逊市场表现、产品竞争格局、消费者画像，希望对你有所启发。

镜前灯市场报告

在亚马逊上，各种镜前灯的热卖单品层出不穷，它们以照明效果和装饰性能，成为业务增长主要因素。

光源充分、体积小、颜值美观，不需要复杂的安装过程等特点，非常适合早晨或晚上时分的化妆、理发、护肤等需求。据卖家精灵统计数据显示：2022年，镜前灯市场规模超过4,900万美元，销量超过80万件，预计在2023年销量将以18.53%的年增长率继续增长。

然而，尽管镜前灯销量持续上涨，但年销售额却略有下降。因此，各位亚马逊卖家千万不要忽视“定价”的力量，以提高产品毛利。针对镜前灯中的LED款式进行分析：

• 价格在$20-$39.99，ASIN占比最多，达27.3%，主流区间

• 除$100以上区间，其他各个价格段数量、销量占比均衡

• 新品在$0-$19.99区间段出现，采用低价切入策略

根据现状来看，低价并不是唯一选择，在消费逐渐复苏时期，寻找新的突破口。

无论是市场还是产品，都需要了解消费者画像，从镜前灯基础人群画像中我们可以看出：

• 使用场景，化妆、镜子是经常被提及的关键词，通常用于配合镜子使用，增加亮度。

• 使用场地，以浴室、卧室等家庭室内空间为主，反映了日常生活的需求。

• 人群关系中，女儿、妻子是最高频的关键词，高达55.4%。反映了主要用户群体以女性为主。

• 使用时刻以每天、早晨使用为主，反映了消费者使用频次很高。

以上所有内容均节选自云雅智库出品的《亚马逊镜前灯市场报告》。