一：旺季前新品 
自动广告：一般情况下新品看listing的关键词是否多样化来选择是自动广告还是手动广告，如果是自动广告的话，一般先用建议竞价(页面加20%左右的bid)跑1周左右进行测词。
手动广告：旺季手动广告配合少量测评虽然可以达到比较快的推关键词的目的，但是风险与

收益共存，最好使用手动的广泛长尾先低价跑一小段时间，之后把表现好的关键词

转为精准，以此来达到旺季前期新品拓词的目的。

其他广告：旺季的时候基本上所有的类目流量都是呈现上涨趋势的，新品一般承接不了太多流量，其它一些展示型和品牌广告暂时可以不开，一方面可以节省预算，另外一方面也避免拉低新品的转化率。

二：旺季前主推 

商品推广广告  ①：手动广告  ②自动广告

①关键词投放：“预算占比可以根据自己的类目和产品安排，占比大约60%以上。”
“适当暂停掉一些CTR高，CVR低的关键词”

“针对CTR高，CVR高的关键词增加预算倾斜”
“如果某一些词的CTR比较低，主要是由于曝光量太高，可以适当降低亮价进行位置调整”

①asin投放：“在旺季之前开始定投相关类目节点，获取类目流量，测试类目效果”
“同时定投同一类目中的价格/星级相对来说无优势的竞争对手，吸引他们 的页面流量”

②自动广告：“自动广告对于爆款listing的占比相对较少，一般预算使用10%-15%左右就好(ps:不同类目会有不同区别)”

“自动广告只是用来跑一些手动广告跑不到的位置”

“效果不好的关键词及时否定”

品牌广告①：商品集，②品牌旗舰店，③视频广告

①商品集：

一般用起来的效果作用不是很大,这里就不详细讲了

②品牌旗舰店：

“优化好品牌旗舰店”
“在品牌旗舰店添加相关的促销信息”

“利用品牌旗舰店的广告功能专门进行流”

“品牌旗舰店广告尽量打大词”
‘旺季前1-2周加大品牌广告预算，增加品牌的知名度，具体预算可以由不同产品和不同广告表现来定’

③视频广告：

“制作高质量视频”
“根据类目的不同，使用不同的选词打词方式，建议在视频和listing有优势的情况下可以打大词，宽泛匹配”

展示型推广广告
①商品投放
"旺季前定投同一类目中相对自己的listing来说星级/价格比较有优势的竞争对手"

“根据点击率和转化率进行asin优化，点击率高，转化率低的在旺季之前根据数据先筛选一波”

②受众

“可以给少量预算到30天内购买过/浏览过的买家进行再营销”

“如果对于自己的产品使用场景和人群定位非常明显的，也可以在旺季前再营销一波，加深人们的品牌印象”

三：旺季前清货 

星级好的listing

①手动广告
定位关键词：（手动低价，广泛，大词测试，既是捡漏广告，又是拓词广告）

(手动低价，精准，长尾，在广泛广告之后进行的系列筛选，为旺季做出充足)

定位asin“利用旺季前流量先低价定位一波相对来说星级/价格比较有优势的竞争对手”

“及时进行筛选，根据数据出来的量进行优化时间的分配”

②自动广告
“低价/ 低预算自动广告，捡漏，同时养点广告权重，等待旺季”

“清库产品的关键词相对来说已经比较了解，可以直接否定不相关词语”
③其他广告

“基本不会开，除了在品牌旗舰店里面蹭一下流量之类的”

星级差的listing
①手动广告

定位关键词：专门打一些比较偏门的语，需要精心筛选
定位asin：考虑定位星级差，或者无review/价格特别高的产品
②自动广告

“低竞价/低预算”
“关闭“松散匹配匹配方式，避免由于星级差匹配到好的listing下面造成无谓消耗”
③其他广告

总结：希望对您运营上有所帮助