以往，亚马逊卖家总说“酒香不怕巷子深”，只要产品足够“香醇”人们一定会发现它。

但是，在时代大环境的变化下，亚马逊现在类目竞争激烈，卖家们深感“酒香也怕巷子深”。如果没有足够的宣传，“香气”很难漾开来。

亚马逊推出广告新功能

就在这两天有卖家调广告的时候发现后台广告活动设置里新出了2个功能。

一个是搜索结果页的其余位置也可以做竞价调整了。

在以往的广告设置中，只有首页顶部和商品页面位置可以单独做竞价调整，其余位置是不能设置的。

图片来源知无不言

增加搜索结果其余位置的竞价位在一定程度上改变亚马逊现有的流量格局。

另一个是新增分时定价功能，可以帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可每天/每周/可选时间段或全天投放。

图片来源知无不言

这个功能值得注意的是：

a：该功能目前只支持增加竞价，无法下调竞价，在使用时。卖家需要把基础竞价设置低一些，定时往上加。

b：新品不建议用分时调价功能，需要先跑数据，分时策略会影响新品曝光。

如今，流量越来越贵，眼下亚马逊对广告位进行的变革，究竟是好是坏？

好坏难说

有一位卖家这么说：“广告是为了降低买家体验，减少卖家利润，提高平台业绩的手段。所以是“雪中送Shit”。”当然这话有一些偏颇。接下来一起看看大部分卖家对这两项更新的看法。

有卖家认为：诚然有的人可以利用这个机制调整广告获得不错的成效，不过对更多的卖家来说嘛效果未必很好。

该卖家说道：“首先，其余位置竞价设置得更高，cpc也更高，但是他还是在其余位置，并没有去到首页顶部，我觉得这就很荒谬。

按照之前的广告逻辑，你的bid不断网上加，那你的广告位可以慢慢拉上去，那么最终会形成头部几个位置竞争激烈的情况，现在其余位置搞一个竞价，你把bid调上去，但是你还是在其余位置，那么是不是就把其余位置的cpc上限拉高了？

到时候会不会第二页的广告竞价比首页顶部还高？以前是每个位置广告费拉到极致，现在是每个广告位广告费突破极致。”

但也有卖家反驳道：“加比例是让更多预算花在这个位置上吧。新品初期广告点击率都比较低，从位置来看曝光主要集中在详情页，且详情页的转化一般来说也比其他两个位置的低一点。

如果可以在其余位置这个设置竞价比例，那就可以把预算花在这个位置上，从而可以提高广告点击率和投产比。当然，首页位置点击率会更高，但是新品转化跟不上，钱等于白花。所以我感觉这个机制的出现还是有好处的。”

不同的求美者对这次的更改，都有着不同的看法。但不变的是，随着大家对广告的更多尝试，竞价肯定会更离谱。所以对产品的要求会更高，你的产品能否通过广告带来的流量源源不断产生订单变得更加重要。 

依旧是那句话：“广告一直只是一个引流的工具，产品为王，流量为辅，亘古不变。”