亚马逊会员日已告一段落，马不停蹄迎来美国下半年第二大购物派对：「返校消费季」。大到各大电商平台，小到店铺卖家都在筹备应战。

美国零售联合会（NRF）和Prosper Insights & Analytics研究表明今年的返校季消费与去年相比将增长25%，达到1355亿美元的销售额，再创新高。

从报告中看到，今年消费者对返校季的消费更高了，预计每个家庭将在孩子的返校期间支出890-1367美金。

我们发现，在亚马逊美国站点上关于“back to school”相关的关键词从6月底开始就不断上热搜，按照往年的趋势，热度将持续到9月份。

在Jungle Scout调研中看到返校季关键词热度，尤其是关键词“back to school outfits for girls”3个月内猛增了9046%。

每年的返校季，学生群体都是消费主力军，一般来说大学生的返校季销售额都会超过K-12群体。除此以外，今年职业老师和培训机构的购买力也在逐渐膨胀，这类群体不容忽视。

全球经济压力仍在持续，想要在返校季的黄金期实现大订单增长，往往更加考验的是卖家能否选择高品质商品、走低价位销售模式，制定更加合理化的营销策略。

说到返校季，不得不提到今年会有哪些产品占据各大电商平台的畅销榜。我们调研发现电子消费产品的需求仍然最旺盛，其次是学习文具、教学用品以及一些户外运动的器械。

此外还新增了培训机构和教学设备等产品的消费，家电、办公用品、乐器等类目也迎来更多的出海商机。

正值返校季大卖阶段，不知道如何选品的跨境卖家，必须狠狠抓住以下4大选品趋势。

1、消费电子

美国零售联合会指出，今年返校季购买电子产品的人数达到69%，比去年增长了4%，并预计今年电子产品的消费将达到152亿美元。

笔记本电脑（51%）、平板电脑（36%）和计算器（29%）最受欢迎，还会增加耳机、投影仪、对讲机等产品的消费；另外，亚马逊将榨汁机、电热水壶等小家电也列入了返校热销品。

—— 选品推荐：

07489257（降噪蓝牙耳机）

95321842（对讲机）

15926949（投影仪）

80080947（儿童玩具耳机）

2、办公/学习家具

返校季期间，中小学生、学校老师和相关的培训机构对教学家具的需求，尤其是桌椅系列，卖家可根据不同的消费群体增加多样化和性价比的产品款式：

中小学生对桌椅的需求更加注重趣味性和彰显个性，而老师更需要的是可移动、方便收纳、办公性质强的桌椅。另外，培训机构对显示屏、投影仪、打印机等设备的需求也会更大，对桌椅数量的需求也会更多。

—— 选品推荐：

SKU：19158853（办公）

SKU：78170191（办公） 

SKU：61085732（办公）

SKU：07273121（儿童）

3、学习文具/教具

抛开电子消费产品，学习用品就是返校季反响最热烈的类目。对于学生和老师来说，能够提升自己日常教学效率的文具都有较强的消费需求。

除了传统意义上的书包、行李箱、水瓶、笔盒、文件收纳架、白板、油画架等教具产品，也新增了塑封机这种便携智能化的教学工具。

—— 选品推荐：

53767397（文件收纳架）

46226085（塑封机）

15670261（抽屉式油画架）

13736996（三合一行李箱）

4、运动器械

日常繁重的学业下，学校也会设立健身室、体育馆等场所为学生提供多项体育运动活动项目，增强学生体魄，也进一步推动体育器材市场的发展。

每年的返校季期间，篮球架、健身垫子、瑜伽弹力带这些产品基本上都是刚需，体量庞大。与此同时，户外运动相关的器械也十分畅销，建议卖家可以适当增加电动自行车、山地自行车、滑板等新运动器材的布局。

—— 选品推荐：

82569361（可移动篮球架） | 优惠力度：10% 

15351948（电动自行车） 

52493352（小鱼板电动滑板）

95267259（健身阻力垫） | 优惠力度：6%

今年返校季的消费大涨意味着卖家出海有更多的拓金可能。

现阶段目标市场已明确，剩下的就要靠卖家通过价格机制来刺激店铺消费，当然了，布局一款好的产品建立消费者的信任感和满意度，企业才能有持久性的发展。