假发品牌应该怎么做？参考一些成功出海的假发品牌案例，我们也许可以从中窥见一些经验。

瑞贝卡

1993年，郑有全巧妙地“借船出海”，与美国新亚国际有限公司合资成立了河南瑞贝卡发制品有限公司。第一次，许昌假发以自主品牌打通美国的直销渠道。

凭借着过硬品质、丰富品类和价格优势，瑞贝卡迅速挤掉韩国企业，成为美国市场霸主。

2003年，瑞贝卡成为全球规模最大的假发厂，并成功在A股上市，成为“假发第一股”。

2008年胡润富豪榜上，郑有全以20亿身家一跃成为河南首富。

2019年，瑞贝卡占据了非洲6成和美国近3成的市场份额。

根据各地区经营环境的地域和种群差异，瑞贝卡的经营模式也各具特色：

美洲市场：一是 ODM/OEM 业务模式；二是自主品牌线上线下相融合的批发零售模式。

非洲市场：一是母公司向非洲当地销售型子公司销售产品后由子公司就地批发销售；二是母公司将原、辅材料销往境外生产型子公司，其生产的产品就地批发销售。

欧洲市场：母公司向欧洲子公司销售产品后由子公司就地批发销售。

国内市场：公司在国内市场销售模式以自建终端渠道为主，线下在全国重点城市建设直营店和加盟店，线上与知名电商平台合作，实施品牌连锁和多品牌（“Rebecca”、“Sleek” 和“Rebecca Youth”）经营战略，主要消费对象为追求时尚、敢于突破自我的女性及其他实用功能性消费群体。

UNice

2011年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但在做B2B外贸的过程中，他发现国外个人用户的购买需求越来越多，因此逐渐转型做B2C的业务。

2015年，化云龙创建了品牌UNice，定位非常明确，主要面对欧美中高端的消费者，坚持所有假发产品都百分百用真人的头发制作。

在产品类别上，UNice也做到精细化分类，还会根据问卷调查的数据反馈，结合客户喜好去开发产品。不同质地、不同造型的假发上新速度也很快。

因为希望把客户资源掌握在自己手里，所以在出海渠道上，除了跨境第三方平台亚马逊、速卖通、Shopee，化云龙还建立了自己的独立站，利用平台自身的流量优势来提高产品销量和知名度。

通过多渠道的运营模式，UNice不仅扩大了渠道方面的流量、提高品牌曝光，还积累了品牌自身的私域流量，有利于加速全球化发展的进程。

Luvmehair

Luvmehair和UNice一样，是依靠跨境电商实现弯道超车的典范，更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。

UNice和Luvmehair两家产品类型是一样的，都是黑人假发，假发头套为主，但相较Luvmehair只卖假发头套，UNice产品要更多元一些，除了头套，还有发条、发块等产品。这可能跟Luvmehair供应链相对较弱，而UNice自有工厂货源能力强一些有关。

不过虽然产品不如UNice多元，但Luvmehair假发的色系要更多，这是它的优势。

但是在打法上，Luvmehair和UNice则完全不同。

UNice比较注重品牌，在投放上非常大方，广告费大多投在品牌建设上，和SHEIN有点像，不放过任何品牌曝光的机会。除了独立站，也在给app投流，还在美国投放线下广告。而Luvmehair主要以销货为主，从流量上看，销货为主的Luvmehair明显人气更旺。

非洲假发专栏

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