亚马逊广告数据的快速分析和优化

本节课程，为大家分享：广告数据的快速分析和优化，帮助我们实现新品快速推爆款。在分析数据前，我们需要了解广告的主要绩效指标有哪些。针对广告分析，我们列出了10个重点关注的绩效指标：曝光量、点击量、点击率、转化率、广告订单量、广告销售额、单次点击成本、广告花费、ACOS和ROAS。

知道了我们需要关注的指标后，我们该怎么实际分析广告效果呢？

平时，我们总是会遇到各种各样的问题，比如：为什么没有销量？怎么快速提升曝光？我的广告不出单怎么办？报告怎么看？竞价怎么调？预算不足怎么办？……

针对以上问题，我们给出了一个三步走战略，来快速地自检自己的广告有哪些问题，并快速地采取一些操作。

比如说：“广告不出单”。我们就需要先了解“不出单”背后的根源影响因素有哪些。通过广告，为商品增加商品流量促成转化，其实是一个漏斗行为。

首先，这个广告要带来曝光，有了曝光之后，才会有消费者点击它，来到详情页，之后才会转化购买它。所以，最后没有出单的影响因素，可能是：

① 曝光层级影响：曝光低、导致点击低，最后低出单量。

② 点击层级影响：曝光高，但是少有人点击，最后低出单量。

③ 转化层级影响：曝光和点击都高，但是没有促成转化，最后低出单量。

所以，针对以上三种情况，我们需要采取不同的行为去优化它。

想要优化曝光，就要了解影响曝光的因素有哪些。影响曝光的因素，分为两大类：商品准备工作的完整性 + 商品推广活动设定与分析，它们共包含8个影响曝光的因素。商品准备工作的完整性，建议自查以下四个方面：

① 是否获得购物车

② 商品详情页设定是否完善

③ 商品价格是否有优势

④ 账户总体表现是否良好

商品推广活动设定与分析，建议自查以下四个方面：

① 历史点击率和转化率是否达标

② 投放设定广告商品的相关度

③ 预算是否充足

④ 竞价高低和竞价策略

如果说有了曝光，但是点击低导致不出单，那我们就需要去分析优化点击率，优化点击率有三种方式：

① 提高流量精准度提高点击率。我们可以一方面优化 Listing本身，提升系统对推广商品的认知，那么匹配到的流量就会更加精准；另一方面可以采用否定投放，否定无关流量来直接提高流量精准度。

② 优化广告展示的元素提高点击率。广告展示的元素包括：主图、标题、是否参加促销活动等，这些都会影响消费者点击我们的意愿。

③ 根据广告位报告优化点击率。

我们都知道，广告出现在不同的位置，对消费者点击广告意愿的影响也是不一样的，我们可以通过广告位报告看到，哪些位置可以给我们带来更高的点击率，从而对相应的位置进行竞价加价，来优化整体的点击率。

最后是对转化率层级的优化，其实，更多的是对产品本身的产品力和品牌力决定的，不过我们也是可以通过提升流量的精准度，提升广告位的预算配比等来帮助优化转化。接下来，我们通过一个亚马逊研究案例，给大家总结在“居家生活”品类里面，我们想要新品快速启动，达到更好的曝光点击转化，有哪些建议的操作行为。

【亚马逊广告研究】居家生活品类新品推广调研

群组1的哪些操作与群组5不同，使该群组的展示量高出了 78 倍？

群组1的哪些操作与群组5不同，使该群组的点击量高出了 59 倍？

群组1的哪些操作与群组5不同，使该群组的归因于广告的销售额高出了 82 倍？

居家生活用品品类新品90天冷启动广告技巧

通过研究，广告主如果采取下列建议，能够更好地获得展示量、点击量和归因于广告的销售额。

课程小结与行动指南