一、做 SEO，任何时候入场都不晚

Riven：以全球最大的搜索引擎谷歌为例，谷歌的算法是以用户为导向做底层流量的分配，而且谷歌永远喜欢新鲜的血液和内容。从这一点上来讲，任何企业、任何时候开始做 SEO 都不晚，其必要性也不言而喻。

提高网站排名、获取精准流量从而打开品牌知名度、促进单量提升是独立站额外青睐 SEO 技术的重要原因。根据 Kissmetrics 的调研，如果独立站在搜索结果的第1页出现，会有 85% 消费者选择购买上面展示的产品，相比越来越昂贵的广告费，相信没有一家企业会拒绝不需要花钱就能主动找上门的生意。

所以对于所有做跨境电商生意的老板来讲，一定都希望网站能有长期且稳定的自然流量，而 SEO 无疑是最好的选择，它可以通过几个步骤来实现一个完整的销售闭环。我可以为大家系统性还原一下谷歌搜索引擎的工作原理，帮助做独立站 SEO 的从业者理解并重视起 SEO 优化工作。

实际上谷歌搜索引擎技术的原理只有三个最重要的步骤：

· 蜘蛛爬行&抓取

· 预处理&收录

· 算法排序

1.蜘蛛爬行&抓取

蜘蛛爬行和抓取是谷歌搜索引擎工作的第一步，是通过自动化程序从互联网上找到对应的文本、图像和视频，也就是对网站页面数据的采集。而执行这套程序的就是Googlebot，我们常说是“蜘蛛”。Googlebot 会遵循 Robots.txt 文件中的协议，某些页面可能被网站所有者禁止抓取，蜘蛛就不会抓取。比如无法在不登录状访问的页面（如购物车页、结账页等）、重复页面等（如许多网站都可以通过域名的 www（www.domain.com)和非 www(domain.com) 版本访问）。

较为常见的是 Google 会通过站长提交的 sitemap 上进行抓取，从而跟踪和发现其他新的页面和内容。

2.预处理&收录

顾名思义，预处理是分析和处理谷歌抓取到的网站数据内容（包括文本内容、关键内容标签和属性），并把其收录储存到谷歌的数据库中，也被我们称作“建立索引”。

谷歌也会对这些抓取到的原始内容进行文字提取、分词、去重之后，得到一组独特、反映页面主页内容、以词为单位的字符串，搜索引擎索引程序就可以提取文件中的关键词，并将 URLs 页面转换成一个关键词的合集，如下图所示：

接下来，搜索引擎会将正向索引数据库重新构造成为倒排索引，把 URLs（或理解为 URLs 中内容文件）对应到关键词的映射关系转换为：关键词到 URLs 的映射。

在下面的倒排索引中，关键词是主键，每个关键词都对应着一些类文件或 URLs，这些文件中都出现了这个关键词。这些数据会在下一阶段提供排名搜索结果中使用到。（如下图）

3.排名

前面两步完成了谷歌对用户发布的内容的收录，但被收录不代表在用户搜索相关内容时就一定会有排名。谷歌对新的网站一般是有个考察期，在考察期内网站内容更新的节奏比较稳定且没有垃圾外链，谷歌就会慢慢开放对该网站的排名。

当用户检索相关关键词时，谷歌搜索引擎会在索引中进行页面匹配，并展示出谷歌认为质量最高且与用户搜索内容相关的结果，这个过程就会用到上面提到的“倒排索引”，从而使文件匹配的动作快速完成。（如下图）

举个例子：若用户搜索"关键词3"，就会在 SERP（搜索结果页面）展示 URL-8，URL-9，URL-10，URL-19，...，URL-E。

若用户搜索"关键词1  and 关键词3"，排名程序只要在倒排索引中找到"关键词1 "和 "关键词3"这两个词，就能找到分别含有这两个关键词的所有页面，经过简单求页面交集即：URL-8 和 URL-9

但其实谷歌搜索引擎 Rank 的相关性由数百个因素决定，其中可能包括用户的位置、语言和设备（桌面或电话）、搜索意图等信息，且谷歌一直在改进算法，SEO 技术也需要保持学习和更新。

很多人会觉得做 SEO 最重要的是在关键词选择、链接建设、内容建设几个方面的布局，但实际上我们更需要一个整体的 SEO 策略来指导具体工作的开展。尽管上面提到的三个方面对 SEO 工作的确起着至关重要的作用，但是属于具体实操的工作事项，是可以用数据报表来清晰罗列展示的，如果企业没有一个完整的 SEO 策略指导，很可能会导致 SEO 工作因过于看重某一指标而最终走向失败！提升网站排名只是一个过程，并不是企业做 SEO 的最终目的。

跟大家分享一个“点线面体”的思维模型，也是一种全新的战略定位思考方法。

1.点-SEO 优化点

按照 SEO 的公式，可以把 SEO 的优化点分为：抓取优化、收录优化、排名优化、点击优化。

· 抓取优化：抓取预算、蜘蛛池、sitemap 和 robots 等

· 收录优化：优质内容、少重复版本、sitemap 等

· 排名优化：intenal links、outbouand links、性能优化、优质内容

· 点击优化：TDKU 优化、结构化数据等

这类建议比较表面，呈现为散点状，一般效果有限，无附加价值且很难持续。

2.线-业务线

做 SEO 工作不但要懂得搜索的业务线，也要懂得公司的业务线，才能更有针对性的做出优化。

· 搜索业务线：了解“网站-搜索引擎-用户”这条搜索线，包括搜索引擎的3个重要环节：抓取、收录/索引、排名

· 公司业务线：了解公司的业务布局、上下游、公司行业生态、竞品和产品使用场景等；了解用户路径中的各个阶段，以及用户背后真正的需求

3.面-知识面

在 SEO 工作的初始阶段，我们一般会熟练掌握点和线的技巧，再往上走一个阶段就到了“面”的层次，展开去了解与 SEO 技能本身相关的岗位职能和关键指标，因为这些指标是会直接或间接的影响到 SEO 最终呈现的效果。

· 熟悉 SEO 的知识面

· 熟悉 SEO 外的各种职能面：产品、运营、数据分析以及开发技术面等

· 其他业务部门面，了解他们的工作内容和关键指标等

由此我们可以确认，SEO 工作并不是单方面的“作战”，恰恰需要多方的配合，才能最终呈现出最优效果，向更高层次迈进。

4.体-价值体系

从上面提到的点-线-面的过程可以看出，SEO 的全局观点要求我们最终要形成一个思维体系，即能够跳过 SEO 工作本身来看待一个商业的本质。例如我们的 SEO 工作是否给用户带来了价值？给搜索引擎提供了什么价值？

SEO 是个大的生态，如果没有对 SEO 生态提供价值，只是期待单方面受益的话，效果不会持久。

举个正面的例子：当我们对网站进行性能优化，一方面提升用户体验，另一方面提升蜘蛛抓取效率；反面例子：为了追求关键词密度，过度进行优化，导致用户的可读性不高，而搜索引擎会不断完善排名规则、优化其算法，关键词密度在 Rank 中权重就不会很高，因此这种 SEO 工作对用户和搜索引擎来讲价值不高。

总结起来说，不应该把 SEO 的工作和网站划上等号，无论是国内市场还是跨境外贸，实际上 SEO 的实用价值都远远大于网站本身。因为 SEO 有其延展性，在制定 SEO 策略的时候也一定是建立在商业生态转化的基础上，考虑我们用户完整的消费逻辑和深层次的需求。