Data.ai数据统计，自2月中旬以来，拼多多旗下的跨境电商平台Temu是美国下载次数最多的 iOS App。继霸屏北美后，3月13日Temu宣布正式登陆澳大利亚和新西兰。

澳大利亚是全球第13大电子商务市场，有四分之三的企业部分收入来自电商平台，预计到 2025 年市场规模将达到350亿美元。其中，澳大利亚电子商务收入的最大市场分别是食品和个人护理，占28.6%，接下来就是时尚、玩具、爱好和DIY、电子和媒体、家具和电器。

新西兰预计到2027年市场容量达到101.118亿美元。新西兰电商市场中最大的类目是时尚品类，占27.8%，接下来则是食品和个人护理、玩具、爱好和DIY、电子和媒体，和澳大利亚电商市场一样，家具和电器所占比例最少。

从以上分析可见这两个市场的跨境电商平台垄断性不强，似乎也能理解Temu的扩张野心，但为什么这么坚定选择这两个“冷门市场”呢？让我们一探究竟。

01.消费能力强

澳洲市场，人口规模虽不及欧美市场，但人均GDP接近7万美元，经济实力和消费能力强大。

02.华侨“反向海淘”

澳大利亚和新西兰的留学群体不断扩增，他们对国内产品需求较为强烈，这也成为了推动国货出海订单飙升的一大原因。比如春联、珠宝首饰、旗袍、文创等产品，颇受留学人群的青睐，这也让Temu看到了商机。

03.击破消费者痛点

对于热爱购买中国品牌商品的海外消费者们来说，要先在国内电商平台购买，再通过集运中心空运到所在国家，耗时费劲，而Temu入局刚好解决了这一消费者的痛点。

04.性价比即王道的消费观

澳洲人购物通常首选亚马逊、eBay，但整体而言平台粘性都不高，主要是因为澳洲人讲究性价比，购物前会货比三家。而Temu经常释出Up To 90% Off（低至1折的价格）的折扣优惠信息，对澳洲消费者的吸引力极大。

若想增加消费者粘性，Temu还需要在产品吸引力、客服工作等方面多下功夫。对于想要入驻的跨境卖家而言，Temu也提供了一系列扶持政策，比如0佣金、0保证金、流量支持等。

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