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开手动广告要注意什么
1）一定要先做好基本功
电商是流量x转化率的游戏
广告只是一个付费的流量入口
Review & Rating、图片、价格、卖点描述，对于转化率的影响是最大的，所以在开广告之前，一定要先做好基本功
2）要先建立好关键词库
手动广告与自动广告最大的区别是匹配方式：
-手动广告是关键词匹配，需要自己选择关键词来投放
-自动广告是流量匹配，是由系统推荐的一个广泛匹配的广告形式
-手动广告的意义就在于可控性更高，因此对于分析能力要求也会更高
关于如何建立词库就不再赘述了
-上一期自动广告攻略当中有提到过如何使用自动广告数据来给关键词选词
-亚马逊数据工具：H10、JS、精灵也都可以反查关键词和竞品ASIN
-操作详情可以看看阿奇之前的帖子：【亚马逊】详解关键词排名原理
3）做好广告组的命名
区别于自动广告，手动广告中我们会用到广泛、词组和精确匹配三种模式，所以广告组一定要做好命名
人比较喜欢的广告命名规则：（仅供参考）
品名-ASIN码-手动-广泛/词组/精确-编号
例：安防灯-B0XXXXXXX-手动-精确-1
（注：如果产品有变体，建议每一个变体单独创建一个广告活动）
4）注意记录广告效果
手动广告更加考验卖家对数据的敏锐度和数据分析能力，所以数据一定要定期记录
以上是我自己用的表格，下载地址在下面
百度云盘链接：https://pan.baidu.com/s/1TwTlQTKPGSVxsBYDo1Njhg
提取码：b03e
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开手动广告的目的
1）将主要出单词推上首页
亚马逊运营要做的就是按部就班的把自己listing对应的每一个重要关键词排名都推到靠前的位置，这样销量也就水到渠成了
当然，短期内将自然结果推到靠前的位置不太符合实际，所以这时候我们就要用到广告
那么如何寻找主推词呢？
如果先前做过广告投放，则可以先将之前的数据导出进行分析
-第一次分析可以下载半年到一年内的数据，因为关键词热度和竞争对手都在不断变化，数据时间拉得太长未必是好事
-之后每周下载一次数据，定期分析
-每周都应该找出几个下周的主推词
-手动广告选主推词“简单又粗暴”，直接看ACOS选词即可
2）根据广告表现优化Listing
注意观察高展现、低点击、高转化的词，这类词如果占比较多高，则说明你的Listing需优化主图、价格或是Rating了
3）带动自然流量出单
关于Listing权重的问题也不展开讨论了
总之，提升权重的最好方法就是多出单，用广告出单也行
一个成熟的Listing，自然订单的数量应该占到90%左右
（以上数据来自行业经验，不做深入探讨）
4）提高转化率，提升利润
手动广告由于自身更加“精确”的匹配性，所以我们开手动广告的目的肯定是为了提升转化率，提升利润
这里顺便插一句，关于广告利率的计算，卖家们长期以来一直有一个误区，把广告的产出和自然订单的产出进行分割，只对广告利润进行单独计算，我认为这是不公平的
-广告带来的不仅仅是直接的销售额，还有加购、收藏、及给整个店铺导流的作用
-除此之外，广告带来的销量还会直接提升产品权重，权重提升后产品的自然流量也会提升
-自然流量提升则自然销量也会提升，这是相辅相成的
5）继续寻找否定词
否定词的判断方法和上一期一样，但否定词的操作方式不同
-手动广泛里否定一个词，否掉“词组+精确”即可
-手动词组里否定一个词，否掉“精确”即可
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以下为小白攻略，大佬们请忽略
1）选词
-接上一期，从自动广告的数据报告中找出高展示、高点击、高转化的词
-对这些词开一组手动广告-广泛匹配
2）预算
-如果产品客单价在20美金左右（或以下），每个广告组20美金/日
-如果产品客单价高于20美金，则可以设置25美金的预算
3）出价
-用系统默认出价
-什么？没有默认出价
-遇事不决就选C，如果真的没有默认出价，那（选C吧）1.5美金就行
4）如何优化
15天内别动这个广告，求你们了
15天内别动这个广告，求你们了
15天内别动这个广告，求你们了
15天后
-如果15天内广告曝光率低，将出价提高0.3美金，反之可降
-手动广泛出单的词选出来，新开一组打手动词组
-手动词组出单的词选出来，新开一组打手动精确
-三种状态再跑30天，期间慢慢调整价格
45天后
-观察这三种状态下各匹配类型的表现，选出最佳匹配类型，其他类型可以关闭或继续
-注意收集数据，并不断提升自己对数据的敏锐度和分析能力
以上，希望能帮到你们
下一期我们讲：如何分析广告报表
