在选品的过程中，要注意一定要有依据，要遵循的市场原则，形成正确的选品思路，掌握一些选品技巧。今天小通正值之际，想和大家唠唠嗑，关于如何打造爆品的思路的,记得 一键三连收藏哦！

爆品不仅可以在短期内提升销售利润，还能为店铺带来巨大的流量。在跨境电商行业竞争越来越激烈，单纯依靠运气和铺货选出爆品的路线已不可行。拥有爆品思路才是选出爆品的关键。

1、产品在市场是否刚需？

2、跨境物流中的成本是多少呢？

3、产品定位

4、选择差异化的创新产品

5、产品的目标市场容量是否足够大

这个点是很多卖家打造爆品时的第一选择。在平台和市场的热销产品中寻找灵感或者直接进行模仿。

方式也是比较简单，在平台的热销明细，新品榜等榜单中，定位到细分类目，挖掘类目下的畅销产品，或者根据站内的搜索词排名和变化趋势来判断产品的需求和走势，从中选择上升潜力较大的产品或类目进行分析。

同时SEO有经验的卖家可以利用谷歌搜索引擎等方面，找到更多搜索量多但竞争少的长尾关键词，再根据关键词去找到匹配的产品。

以上的方法卖家可以去尝试一下，选品道路可谓是多尝试才能知道结果到底怎么样的呢。

对市场理解更深的卖家会分析畅销品爆火的原因和要素，通过其他产品和形式满足消费者的需求。比如疫情刚刚开始时，有很多卖家都在卖口罩，消毒液等产品，但也有些卖家会避开这些竞争激烈的品类，选择出售紫外线灯等消毒产品，同样取得了不错的销量。

马斯洛需求模型将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、归属感和爱的需求、自尊心需求和自我实现的需求。任何产品的爆火，背后一定都是满足了消费者的特定需求。比如我们前面提到的防疫产品，就满足了消费者的安全需求，近年大热的宠物产品是满足消费者的归属感和爱的需求。

通常来说，越低层次的需求，越容易满足，但想要做出差异化的难度也越大，同时，用户需求层次的提升，也会带来购买力的提升。

即使是同样的产品，通过不同的设计和宣传，也能满足不同的需求。一件衣服，如果只能满足保暖防寒等生理需求，可能最多只能卖数百元；如果和某些IP或明星联名，满足用户的社交和归属感需求，则可以卖到更高的价格；如果被赋予了奢侈品的属性，最终的价格可以达到数万元。卖家也可以把手中现有的产品进行优化升级，满足不同消费者的需求。

如果真正掌握这种方法，不仅可以打造出差异化的产品，还能够给店铺带来销量，可谓是一箭双雕。

卖家们在根据这种思路进行选品时，需要对市场和用户进行全面的分析，除了对产品本身的分析之外，还要从电商平台、Google、社交平台找到有代表性的用户评价和产品评测，深入挖掘消费者的需求，从而创造出属于自己的原创爆品，打造护城河。

产品库存的管理是非常考验卖家能力的地方。也是卖家打造爆品整个流程中的难点。

一方面，库存非常考验卖家的判断力，如果产品爆火，但库存跟不上，很容易让之前的努力付之东流。如果产品没爆，却囤了一大堆货，就会面临库存处理和资金链断裂的问题。另一方面，库存也则会考验卖家的供应链能力，如果库存售罄，补货上架时间越短，越能稳住爆品。

库存管理要求卖家在选品时，对市场的真实需求和容量，产品的生命周期有比较精准的预判，并根据提前做好规划。

1、季节性产品要慎重

2、受众小的产品要慎重

3、被大品牌占据的市场要慎重

4、体积过大过重的产品要注意

5、不要选择易碎和易变质的产品

6、不要忽视产品类目和数据去选品

7、不要盲目跟风

以上跨境卖家爆品的思路，期望各位卖家大卖爆单。