前不久，在卖家后台展示型推广广告类型里静悄悄的推出了的一种全新广告的投放类型-上下文相关性定向Contextual Targeting。这也是正对PD来临出的一个新的概念，对我们投放来说更是可以做到有效投放，尤其是在做新品SD触达的时候更是事半功倍，但是前提是你要理解这个上下文是用来干嘛的，咋样进行触达投放？就让千纥带你一起了解一下上下文吧！
一.定义：
卖家通过使用上下文相关性定向广告，亚马逊平台会把卖家的广告推荐给当前正在浏览与我们的商品、品类以及类似商品的受众展示广告，当然卖家的广告也可能在亚马逊以外的平台展示投放，包括亚马逊详情页、购物车下方、第三方网站、Twitch和应用上展示广告，也就是说亚马逊又开发了一种新的站外广告投放方式，以前只有展示型推广的受众投放可以进行站内外投放现在上下文相关性定向广告也可以进行站内外投放，具体出现的广告类型还是要看卖家的投放类型选择是商品、品类还是类似商品的受众。
其实上下文相关性定向广告有点类似DSP广告只不过DSP我们不能操控，这个我们可以自己操作投放其效果非常好，其实也是商品投放的一个升级，让其功能更强大更数据化，更有利于卖家做广告投放。
二.上下文相关性定向广告的广告位置
卖家在进行展示型广告的上下文相关性定向广告的时候可以看到投放方式可以分为：按照商品分类投放、与推广的商品相似投放和各个商品投放三个板块。
但是这三种投放类型出现的广告位置各不相同：
如果卖家选择品类投放和“相似商品投放”那么卖家的广告位置可同时在亚马逊网站内外投放广告：展示型广告的上下文相关性定向广告当您细化品类后，广告将只会在与优化属性相匹配的亚马逊商品和搜索结果页面上向顾客展示。是针对商品投放的升级，具有全新的名称，扩大了在具有上下文相关性的第三方网站和应用上的覆盖面。现在，卖家可以同时触达亚马逊网站内外处于不同的购物和娱乐旅程的新受众。卖家还可以使用商品详情页策略在亚马逊上销售卖家的商品或互补商品。
如果卖家的上下文相关性定向广告细化后的品类和商品投放仅在亚马逊站内上投放广告：商品投放可帮助卖家触达正在浏览亚马逊商品页面的受众。此外，如果卖家要针对具有相同特性的多件商品投放广告，可以根据品牌、商品价格、评级或配送状态来细化品类，当卖家细化品类后，广告将只会在与优化属性相匹配的亚马逊商品和搜索结果页面上向顾客展示。如此一来，卖家就可以在这些亚马逊商品页面上展示广告。在这两种情况下，上下文相关性定向将仅在亚马逊商品页面上展示广告。
如果卖家的上下文相关性定向广告选择与推广的商品相似同时会在亚马逊站内上投放广告也会在亚马逊网以外的网站投放广告：简单一点解释就是如果投放的是“相似商品投放”那么卖家的广告会投放到站外网站，并且根据客户浏览的内容进行相应产品的展示。例如：我们卖家是卖玩具，那么卖家在后台投放了展示型广告的上下文相关性定向广告，那么卖家的广告可能会出现当前正在浏览玩具相关产品的客户面前。
上下文相关性定向广告和展示型推广的受众广告类型不同，而上下文相关性定向广告是出现在整个广告营销漏斗模型的中层阶段也就是处于考虑Consideration阶段，这就意味着更加的靠近消费者的成交考虑阶段，所以在整个广告的投资回报ROAS会比受众投放效果来的更高！
上下文相关性定向广告的触发机制和传统的FB广告不同，现在大部分的人群定向投放广告是利用手机端或者浏览器的Co家kie做推荐的，这就是为什么很多人在购物网上上浏览了一些产品之后，会在我们的浏览器或一些论坛里出现与我们在购物网上查看的产品相似或同类产品的推荐广告的原因。
但上下文相关性定向广告不依赖于收集客户的数据Cookie做推荐，而是基于品类和抓取第三方网站的搜索关键词来匹配投放的。
当然为了确保我们在第三方网站投放的精确性，可以像否定关键词一样，对某些我们不想让广告出现再的第三方网站进行否定投放。
四、PD展示型广告的投放建议：
展示型广告目前投放方式分为：“上下文相关定向”和“受众”投放两种。
首先说一下区别:
1.投资回报率上下文相关性定向会优于受众这个大家可以尝试记录。
对于新手或者运营经验或者老手来说受众投放花费会高，很多人喜欢商品投放（没有改之前的叫法），但是现在上下文相关性定向可以帮助卖家减少不必要的花费，性价比也会高。
因为受众投放的人群是属于营销漏洞的顶层，也就是下图的认知阶段。而上下文相关定向投放人群属于营销漏斗的中间层，属于考虑阶段。二者相比较下，上下文相关定向的回报率会更高。虽然而上下文相关定向无法做到受众的个性化定制投放，但是，由于它不需要于进行数据收集，因此各种体量规模的品牌卖家都可以进行投放，这对一些出创公司或者公司资金和预算较少的却是福音，因为这个投放方式可以直接接触到相关人群大大增加转化。从这个程度上讲上下文相关定向的投资回报率是要高于受众投放的。
2.上下文相关定向不需要依赖Cookie
上下文相关定向的最大好处是它允许品牌在不依赖个人数据收集的情况下接触相关消费者。
随着各国都出台了严格的隐私立法和互联网浏览器不再使用第三方的Cookie，而这种基于行为广告受众投放方式变得越来越困难和局限性也在增大，这也就是为什么从去年开始做独立站的卖家在进行投放FB广告人群定位的时候越来越不精准，进行投放的效果越来越差的最大原因之一。这时候我们亚马逊卖家可以选择上下文相关定向投放却可以避免这个问题发生这也是上下文相关定向的优势之一。
3.上下文相关定向优势
受众投放处于最顶端也是吸引合适客户的直接有效的方式。但是这些广告并不是总能够在正确的时间投放给合适的人群，这有可能会让潜在客户产生反感。这就是上下文相关定向广告的优势所在。有时，一个客户会一遍又一遍地看到同一个广告。随着消费者越来越关注在线隐私，这种购物体验可能产生反感，让客户感觉自己隐私被人窥探，这样就会让客户感觉得不到尊重的感觉。
虽然减少展示的频次上限，是可以解决这个问题。但上下文相关定向广告提供了一种更舒适的方式去接触合适受众的。如果广告不仅仅跟随某人，还在当它与他们正在查看的内容相匹配时展示广告，那么这样就可以把我们的产品展示到他们的眼前进而吸引转化，增加更大程度的信任感。
随着PD的临近我们在使用上下文相关定向还是受众会纠结，我给一点投放意见：
二者要配合使用
选择上下文相关性定向投放
与推广的商品相似（针对触达进行优化或者针对针对转化量进行优化，对前面两个投放没有信心的，当然喜欢用vcpm的也可以使用vcpm）：2 - 11 日站外（相似商品投放）竞价可以略高一些，会员日的 48 小时建议可以进再增加一点竞价也可以看表现降低一点竞价或者选择建议竞价；
细化比自身产品贵5-20 美金的分类投放（针对触达进行优化或者针对针对转化量进行优化，对前面两个投放没有信心的，当然喜欢用vcpm的也可以使用vcpm）：会员日的 48 小时可以进行小范围的增加预算和竞价；
选择受众投放
亚马逊消费者（推荐使用针对触达进行优化或者针对针对转化量进行优化）：自己根据自身产品进行选择生活方式，兴趣，生活事件和场内客群来触达相关受众；
再营销、购买再营销（VCPM、针对触达进行优化、针对针对转化量进行优化）：保持合适的竞价，让广告整个月份的持续曝光，触达更多人群得到更多转化；
创意：
添加徽标和标题：如果是想要转化率高一些则可选择这一项；
添加自定义图片：这个设置可以更加的夺人眼球提供点击率，获得更多的点击；
记住PD推广一定要有节奏，把握节奏才可以稳操胜券。
对于上下文相关定向投放一个小技巧：如果想让广告触达的效果更好更广，可以对更多的相关商品分类和上下游的相关品类进行测试投放，增加转化机会和触达不同的消费人群。当然也不适合一些购买决策快的货值低的标品，如果要投放亚马逊站内广告，此时不建议使用上下文相关性定向，推荐使用受众投放会较为妥当。
总结：
上下文相关性定向有助于客户在积极浏览你的产品或类似产品和类别的受众中进行推广你的产品，并在相关产品详细信息页面上展示广告。此外，类别和类似产品定位也允许卖家在他们的购物和娱乐旅程的更多时间点接触到更多的受众。当客户查看与定位策略相关的内容时，上下文相关定位策略帮助卖家的产品接触到亚马逊商店内和亚马逊商店外的受众人群。
我们也要知道亚马逊是一个搜索型平台，所以关键词搜索的广告转化率一定是最好的，展示广告是会有效的提高你的点击和流量，但是转化率相对来说就也会差一些，所以在投放展示型广告之前需要结合自身产品特性出发进行投放展示。
上下文相关性定向广告作为最新的亚马逊广告类型工具，对于有拓展站外受众需求的卖家是个福音，而且作为最新的工具亚马逊通常都会有更多的扶持和流量的倾斜，同时它的更新我们卖家在商品站内投放的同时，还可以提供站外投放，让我们卖家的广告投放更加精准和有效。
