为了给B2B外贸工厂带来更多的启发，前不久我们与大家分享了假发、LED霓虹灯带、蓝牙耳机、美发工具、手表工厂等选品类目，不知道大家收获如何？

本期继续与大家分享——户外露营装备厂在TikTok可以怎么做？

一、TikTok选品（B2B）

近一年多，户外露营越来越火！除了疫情影响，大家也越来越注重生活品质，加上双减政策和各大平台的助推，给户外露营的周边产品也带来了新的热度。

比如帐篷、折叠收纳箱、折叠桌、折叠椅、睡袋、露营灯等，产品很多，任专业玩家和入门玩家选择。

既然暂时无法诗与远方，那露营到户外解解压，透透气，也不失为一个好的选择。

在TikTok上面，英国小店半月报给出的热门趋势Hashtag，就有#vacation，这个热门标签特别合适户外用品，内容基本是记录户外旅行的美好时光。

别看这个标签简简单单，累计播放量就超过157亿次。

而露营#camping这个热门标签，目前累计播放量超过83亿次，也是相当厉害！

二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 生产规模展示

以下我们以帐篷为例，短视频内容展示帐篷的生产规模，通过广角远景拍摄厂房，可以拍员工在生产帐篷的手艺，可以拍员工打包发货的场景，可以滑动拍摄他们在忙碌中的短视频切片，制作工艺和生产规模一目了然，非常直观。

2.2 公司人员解说

可以让公司的员工展示帐篷搭建的过程，重点展示帐篷的特点，比如造型美观大气，搭建方便简单等，也可以是解说介绍的形式。

这里展示的场景最好是在厂房里或门外，让网友一看就知道这是帐篷厂。

2.3 放大产品效果

帐篷可以纯展示，主要看质地和造型等；当然，要想增加趣味和出圈的效果，咱们可以再大胆一点。

比如为了突出坚固的特点，可以来个“锤锤”？

为了突出防水性，可以把帐篷支在工厂外边空地上，让暴风雨来得更猛一些。

三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 询盘收集

在主页挂上产品销售的网址，一般是公司的官网，里面有客户线索填写的区域，比如Any requirements，就包含了意向客户要填写的名字、公司、邮箱和需求等，后续咱们可以在管理后台收集到询盘的客户线索，从而完成跟进与转化。

3.2 Email

点击Email，用户会被提示登录outlook、Yahoo或Gmail，从而完成询盘等沟通流程。

除了沟通不一定是即时性之外，通过Email沟通还是比较简单的。

3.3 TikTok Shop

通过英国小店上架产品，可以通过视频带货或直播带货让咱们的产品有更多的销量。

当然，这里是C端比较多，如何转化成B端客户？大家可以思考思考。

综合以上，户外露营装备是比较广的，除了帐篷，其他户外露营周边的产品也是可以做类似的短视频内容，获取询盘订单转化这一块当然也不止以上3种方式。

还是那句话，短视频内容是不拘一格的，转化形式提高询盘量也是多种多样的，希望大家有所启发。来源：TikClub跨境出海