2021年4月27日苹果发布iOS 14.5，ATT隐私新政实施，谷歌计划在今年推出安卓隐私沙盒功能。隐私政策的更新使得整个移动广告行业受到了极大冲击，应用APP的买量、变现面临巨大挑战。

在此趋势下，精品化内容运营打造口碑影响力获取流量将成为新的趋势。对于APP买量变现来说，广告素材是重中之重。高频的素材测试，持续的创意更迭要求广告主持续产出优质素材。

今天下午，YinoLink易诺携手TikTok For Business官方和广大大一同带来APP出海课堂第2期【揭秘素材的混合打法】线上直播，帮助广告主掌握创意驱动素材制作方法，提升投放效率，实现快速增长。

一、APP出海市场及投放概览

TikTok Internal Data数据显示，近年来出海APP细分品类占比呈明显变化，社交直播和实用工具成为出海TOP 2的投放品类。APP出海的大预算市场集中于东南亚、美国、日本、中东、拉美。

广大大数据研究院分析师孙俊杰分享了2021年及2022年Q1的海外移动应用投放数据，非游戏类APP在投广告主4、5月数量最多。

2022年Q1的泛娱乐移动应用中，生活时尚的广告主最多，娱乐其次；从平均素材量来看，漫画和阅读应用的投放力度最大。

中国APP出海广告主投放量大的主要集中在短视频、直播和网文阅读应用，下载量大的头部产品基本被短视频和直播应用霸占。

近年来，广告素材平均投放时间逐渐变长，2021年平均素材投放时间达24.6天，市场对素材的创意质量要求随之提升。

二、各类APP近期热门素材

1. 短视频应用APP

短视频APP的广告素材重点在于用户UGC内容的展示，通过展示用户自发创作的内容拉近与用户的距离，美食、唱歌、热舞、宠物是常见元素。

2. 阅读类应用APP

阅读类APP热门广告素材通过展示恋人之间的亲密互动或狗血剧情冲突来吸引目标受众，常见元素有亲吻、拥抱、出轨、哭泣等。

3. 社交类应用APP

广大大数据研究院分析师孙俊杰通过Soul、Litmatch、Yalla三个产品的热门素材分析，总结出社交类APP投放的广告素材主要是根据自身产品特点产出的，例如Soul主打展现虚拟人元素，与近期热门话题元宇宙挂钩。

三、广告素材制作底层逻辑

1. 倾听用户的声音

YinoLink易诺广告运营总监方维娟为APP广告主们分享了三点素材制作的底层逻辑，第一点是需要找到用户感兴趣的点，结合APP的功能点和用户传达感情。

2. 体现产品优秀的交互

广告素材可以是APP交互行为的展示，引导用户去探索产品内的某个兴趣点。也可以尝试交互式广告，让用户在广告中体验产品，了解主要功能点。

3. 本地化与用户建立联系

广告素材要和投放地区的用户建立联系，注意文案、UI风格、音乐类型以及节日、习惯元素的本地化，增强用户的认同感。

四、泛娱乐APP广告素材Tips

1. 广告素材本地化

由于广告投放地区的人种、习俗、文化、爱好不同，需根据情况选用相应的主播进行素材裂变。此外，YinoLink易诺建议广告主结合当地节日活动定制广告素材。

2. APP功能点展示

在广告素材中凸显APP的特色功能点，可以用轮播、强调凸显的方式展示，也可制作用户可以通过APP内活动或者游戏获取福利的素材。

3. 与当下热点结合营销

广大大分享了沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang无尽对决》通过发售NFT游戏周边盲盒，获得更大知名度，吸引潜在受众。

五、TikTok推广策略及投放玩法

TikTok For Business应用行业销售经理吴汶庭为APP广告主们推荐了APP产品各个生命周期的推广策略，素材创意工具及产品。

1. 程序化创意（ACO）

ACO是由系统自动组合广告主上传的高质量创意，并通过持续广告投放找到最佳素材组合的工具。可以一次测试多个新素材，实现倾斜预算放量，延长广告投放生命周期。

2. 创意制作工具

TikTok For Business为广告主提供了视频智能配乐、视频模板、智能微电影、智能文案、视频编辑器、创意快速优化这6大免费创意工具，帮助品牌实现出彩的创意广告制作。

3. 原生创意素材产出

TikTok For Business还有很多原生创意广告产品，这些创意素材是用户的真实体验，原生性强，能够为广告主提供丰富的创意素材支持。例如Spark Ads强原生广告是以原生帖子作为素材投放广告，减少广告主素材产出压力。