在第一篇中对站外推广做了概括性介绍，将跨境电商常见的推广形式总结为十种：

一、刷单和测评

二、促销网站：如Deal，Coupon等

三、电商联盟行销：如亚马逊联盟，Shopstyle等其它网盟

四、渠道营销：如垂直类目专业测评网站，类目KOL红人

五、论坛营销：如Reddit，Quora

六、自媒体营销

七、搜索引擎SEO优化

八、索引擎广告：如Google Ads

九、电子邮件营销：简称EDM

十、新闻营销：如新闻通稿、新品宣发等

小编按照卖家常见接触程度，从易到难进行排序。#1为最常见方式，#10最不常见方式。我们依次介绍

一． 刷单测评

概括介绍：

在亚马逊圈子，刷单是过去几年中几乎每个人都了解的方式。通过有偿支付亚马逊买家，来换取对方给予5星好评。

可能有伙伴不认为刷单属于站外行为，仁者见仁。小编以为，通过免费产品或佣金，吸引来自Facebook或其他社媒上的用户来亚马逊进行关键词下单，这本身属于引流，属于推广方式的一种。

小编点评：从2021年中旬以后，刷单可能成为了历史。靠刷单再想快速推爆链接的方式不再可行。尽早放弃对刷单的执念，将有助于更早转换视角天地新。

二． 折扣促销

概括介绍：

做促销也叫做Deal，或Promotion。促销网站是专做Deal信息提供的折扣网站。大部分情况下，这类网站只推广折扣信息，并不会做品牌宣发、新品测评等其它活动。

以美国为例，大家最为熟知的应该是Dealnews、Techbargains、Facebook Deal群组等等。社媒中，不仅FB有Deal群组，Instagram也有大量促销红人。此外，包括Twitter、Reddit，都有红人在做促销推广。

（配图，Promotion Discount）

小编通过观察得知，推动卖家做Deal的因素主要有如下4个，按照有主到次排列为：

1. 清库存，回收资金

2. 拉升BSR排名，配合站内活动

3. 配合测评放量，稀释刷单比例

4. 冲业绩，完成销售额

小编本人自加入站外推广行业以来，手头重要工作之一就是开发和维护各站点的促销红人，配合产品打新或换代。

2018年之前，亚马逊为了推动卖家对促销的积极性，算法给予促销流量一定程度的站内权重。换言之，通过Deal拉动的排名能略微稳得住。通过连续Deal拉升，加上站内适当调整价格和广告配合，BSR排名就能稳住，真实增加站内订单。

2018年之后，亚马逊算法逐渐削弱Deal订单的权重。产生的结果就是Deal带来快速排名拉升维持不住，Deal结束排名马上回落。Deal订单并不能很好拉动站内自然订单。

亚马逊这样做也不难理解。如果大家都去用Deal来拉动站内自然订单，谁还会花钱去做站内CPS广告，这一亚马逊最大收益来源呢。

什么产品适合Deal？

回答这个问题前，要先要搞清楚促销订单主要来自什么用户。

我们将站内订单与促销订单进行对比分析：

站内订单：我们以某随机买家A的下单行为来进行分析

A因新冠疫情居家办公，需要购买居家拖鞋一双

A来到Amazon，搜索关键词“居家拖鞋”，看到多达100页的产品

A通过对比前5页的产品主图，打开了产品b/c/d/e/f等5款产品

A通过对比五款产品的价格和用户评价，最终选择他认为最佳选择e，完成购买

站外订单：我们以某随机买家B的下单行为来进行分析

B闲来无事打开Facebook APP，来看看自己关注的红人最近有推荐什么好的便宜产品

B不断划拉屏幕，直到看到某款“居家拖鞋”价格很低，样式也不错。考虑到近期在家办公，应该为自己购买一双属实的拖鞋。

B简单查看该拖鞋的亚马逊产品页，感觉评价还可以，没有明显问题。又对比了同类产品，的确发现这个促销价很划算。完成下单

通过对比上述两种下单路径，适合Deal的产品应该具有如下特点：

1. 确实有高频需求，如家居产品，美妆产品，母婴产品。

2. Deal折后价确实优于同类产品的站内价格，刺激买家购买欲望

3. 促销购买以女性占比较大。男性消费更理性，在不需要时较少会逛促销网站/社媒。

了解了上述特点后，我想小机灵鬼一定能判断自己产品是否适合促销了。

有个经典梗“This is a great Tesla headlight, price is attractive. Unfortunately, I don’t own one Tesla ”。

小编点评：如今排名权重低的Deal促销，更多是在充当配合站内活动和清库存的角色。与刷单测评不同，促销是亚马逊所允许且支持的推广行为。它虽只承担着辅助作用，但它的使用频次和投入产出却是所有站外推广形式中最直观、最高效的方式。

感谢大家的阅读，下篇我们详细介绍，那个支撑起站外推广半壁江山的底层逻辑——#3联盟行销。