2月22日，成立不到两年的，跨境电商企业Newme，迎来了自己的第三轮融资。

当然，自从2020年跨境电商行业步入聚光灯下，SheIn、anker、outer等跨境电商巨鳄新秀不断映入人们眼帘。跨境电商企业拿到高额融资的新闻，已是司空见惯。

仅仅以获得数百万美元天使轮融资的角度来衡量的话，Newme并不“性感”。但值得关注的是，这家企业身上浓浓的TikTok标签。

根据Newme对外资料显示，Newme成立于2020年10月，目标用户为欧美市场家居需求人群，专注于通过TikTok（抖音海外版）渠道种草，以TikTok小店、独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，将国内“新、奇、特”的家居产品通过小包空运的方式向海外销售。

Newme这家TikTok生态的弄潮儿企业，接连获得资本青睐的背后，是否意味着TikTok原生品牌即将进入爆发期？

继淘品牌、抖品牌后，T品牌将成为电商新贵，领跨境电商新一轮风骚？

“我们是专注在TikTok渠道销售带货的公司，100%GMV收入都来自TikTok，通过TikTok内容和红人、广告投放和直播带货。”

“今天我们看到，不同的渠道正在诞生不同的商业，尤其是今天基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌，这是我们正在追逐的事情。”

Newme联合创始人兼CEO顾俊在公开场合的演讲，无不在向外界释放强烈的“TikTok”味。

据顾俊今年2月份对媒体介绍，Newme自2021年3月正式卖货开始，已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3000-6000计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

尽管Newme身上有浓重的TikTok标签，但很多业内人士并不认为当前的Newme已经是一家TikTok原生品牌。

“Newme有点TikTok严选的味道，集营销和供应链优势于一身。”一位不愿意透露姓名的业内人士告诉「卖家之家」。

从过往经历来看，Newme的两位联合创始人顾俊、谭健荣，均有着很强的营销和供应链整合能力。顾俊曾先后供职京东、乐蜂网、唯品会，2015年创办过进口美妆社交电商，2018年创立印度版的“云集微店”。另一位联合创始人谭健荣则是3C消费电子品牌Emie的创始人。

因此，Newme创立之初从供应链端切入，通过自研、包款等方式在TikTok电商上饮下头啖汤，也就不足为奇。据了解，其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价维持在30-100美金之间。

在拿到新一轮融资后，顾俊也对媒体表示，目前Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买，接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。

尽管Newme还处在从TikTok卖家向TikTok原生品牌转型过程中，但Newme的冒头，却极大引发了各方对TikTok原生品牌的畅想。

此前，无论是国内电商，还是跨境电商，都有过相似的流量红利带动品牌崛起的起风时刻。

国内电商如此，跨境电商的发展历程也是如此这般。2005-2008年之间，谷歌、facebook的流量红利，催生了包括兰亭集势、SheIn在内的，中国最早一批独立站。

2015年，亚马逊全球开店业务正式进入中国，逐步孕育出如今高达百万的中国亚马逊卖家群体。

历史似乎又将重演。诚如Newme此轮的投资人华映资本副总裁马赫，对「卖家之家」所言，“目前在我视野之内，类似Newme这样的企业并不多，主要是当前TikTok商业化还没大范围展开。但我们十分关注TikTok生态内能否催生新品牌，这次投资Newme，也是观察TikTok生态的一次尝试和探索。”

资本对TikTok原生品牌的期待背后，是TikTok的高潮迭起。

从流量上看，TikTok已经是与谷歌、Meta三足鼎立的全球流量巨头。去年9月，TikTok官宣全球月活用户突破10亿，成为全球十亿用户俱乐部中的第七位成员。今年，TikTok狂飙突进势头不减。App Annie等数据分析机构预测，TikTok在2022年全球用户有望突破15亿。据了解，2021年TikTok一整年的广告收入达到近40亿美元。

更关键的是，坐拥如此庞大流量口的TikTok，在探索海外社交与电商的融通之路上，颇有斩获。从2020年底开始，张一鸣将跨境电商钦定为字节跳动未来三大战略方向后，2021年开始以TikTok电商为主力军，字节跳动全面挥动跨境电商大旗，不断破城掠地。

根据TikTok发布的《What's Next》的2022年发展报告，过去一年，TikTok上的主题标签#TikTok Made Me Buy It 点击次数超过68亿，TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。报告显示，72%的受访者认为他们与在TikTok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望。 TikTok上的热议商品，转瞬就成为亚马逊的爆款，已经屡见不鲜。

随着流量、用户习惯、电商生态的逐步到位，T品牌的崛起似乎水到渠成，那么Newme是那只信天翁吗？

“现在TikTok赛道上已经有很多企业拿到融资了，Newme不算个案。”招鲤科技市场VP悟空向「卖家之家」说道，目前很多DTC品牌都在借助TikTok展开营销，有些企业已经拿到融资，但没有对外官宣。

就职于红毛猩猩PONGO的李秋杰也介绍，大量的DTC品牌、传统品牌（3C、数码、家电）都在发力TikTok，一些技术扎实的工厂也在尝试通过TikTok打造自主品牌，比如Lefant、mecoo等品牌。“国内制造企业发展到现阶段，制造技术、工艺都已经非常出色，加上国内竞争压力大，陆续开始升级品牌谋划海外市场。”

尽管很多新品牌正在借助TikTok崛起，但「卖家之家」与业界互动发现，TikTok原生品牌当下还是一个进行时。

在李秋杰看来，目前只能说TikTok原生品牌正在形成，他以PONGO服务的品牌客户为例，很多出海的品牌在对外推广上是打组合拳，TikTok的比例会大一些，YouTube、Ins等渠道也会进行相应配置，有线下渠道的品牌还会要求红人到实体店探店。同时，他也关注到TikTok上，已经有诸如Bioaqua、Y.O.U、berlala等美妆类新品牌黑马跃出，值得关注。

悟空也认为，严格意义上来说目前TikTok还没有属于自己的T品牌，现在的品牌团队入局TikTok，是因为拼平台早期有流量红利，更利于品牌和口碑的形成和传播，所以现在如何TikTok的品牌团队都有一个共性，就是擅长做新社交流量，为自己的品牌传播赋能，不过大家的玩法可能也不太一样，有的更擅长红人运营，有的擅长广告运营，大家的打法还是有很多差异的。

目前投资机构对TikTok生态的判断也是处于早期。一位刚投资了Crossing media的投资人认为，TikTok赛道现在刚起步，投资主要还是看人。另一位早期接触了Newme项目的投资人则认为，Newme目前的一大优势也是入场早，吃到了TikTok的红利，还没有看到太多的TikTok原生品牌出现。华映资本马赫也坦言，也在随着TikTok的发展在观察，非常关注TikTok原生品牌的崛起。

虽然T品牌还在萌芽期，但资本的动作却相当高频。新蜂跨境负责人仲杨透露，现在很多资本都在寻找TikTok相关项目，“大家都在谈，只是不同机构的诉求不同”。

TikTok大潮将起未起之际，对于希望从中掘金的朋友，则要千万注意TikTok及TikTok电商的发展，可能会与抖音、抖音电商呈现出不同的曲线，切勿照搬国内经验，要注意实事求是，因地制宜。

首先，海外用户习惯不仅和国内不同，相互之间也差异极大。2021年，TikTok电商先后在印尼、英国推出小黄车，但两国用户的反馈分化也已经很明显。据媒体之前报道，去年TikTok电商60亿元GMV中，印度尼西亚占比达到七成。

其次，TikTok电商目前各方都在探索，还未形成可大规模复制的路径。尽管TikTok上已经出现印尼纳米迷你喷雾仪日销量23.3k等案例，但在招鲤科技悟空看来，这些还都是个案，“TikTok电商上现在更多是惊鸿一现的案例，有红人为耳机带货一款爆火，但换个产品也许就不行了，还没有出现类似李佳琦这样的头部主播，卖啥都火。”

除了曲线不同，不同的团队在切入TikTok赛道时也有各自的难点，需要注意。招鲤科技悟空介绍，以内容输出为主的团队可能对海外文化不甚了解，对供应链也不大熟悉，而跨境电商团队则容易卡在内容生产和输出上。

难归难，但大家的身体都很诚实。

“现在小团队在加速进场，但大品牌已经行动起来了。” 悟空说道。李秋杰也举例，他最近看到一份海外数据，50%的顶级品牌还没布局tiktok，换句话说，也就是另外50%已经开始谋划，新生品牌要在TikTok上与大品牌掰手腕，要尽快利用早期优势。他分析，目前还是中小型品牌商布局的好时机，一方面大品牌的反应会相对滞后一点，另一方面现阶段的流量成本还算合适，“TikTok是个内容平台，它的算法会为好内容让路，所以中小品牌商只要做好内容，还是有很好的空间。”

“我个人认为TikTok算是取得了阶段性的成功，无论是现在印尼，英国，美国的直播还是短视频带货的生态，还是广告的消耗，再过去的一年里都取得了非常大的增幅，同时我们也看到了很多爆款的案例，带火了亚马逊和独立站的产品，所以在红人带货和短视频带货方向上都看到了巨大的潜力”悟空也建议，对TikTok感兴趣的团队尽快入场，找到一个适合自己团队的切入点，测试一个小模型后快速放大，把取得的一些优势变成固化资产，如团队、IP等，抓住这波增长红利。

独立站资深卖家Bagerman老刘就已经积极行动起来，开始经营起来上百个视频号。“你看抖音发展这么多年了，即使放到现在，依旧是草根逆袭的高概率集发地，所以这是一个非常好的领域。“

值得关注的是，尽管T品牌还在形成中，但T品牌诞生需要的配套上下游服务，雏形已显。“为字节跳动旗下的短视频社交APP，TikTok和抖音无论是在产品形态，内容，商业化布局等等很多方面都是有非常高的相似度的。虽然目前TikTok商业化还处于比较早期的阶段，但之前国内抖音的玩法和工具，包括上下游产业的服务商也都已经重现，比如ADS，直播/短视频带货，达人带货，星图，代运营代播机构，娱乐公会等等。“悟空介绍。

这点从TikTok赛道上的企业频频获得融资也可见一斑。招鲤科技、红毛猩猩、吃鲸、卧兔等企业先后传出获得早期融资的新闻。有朋友打趣，继阿里动物园后，TikTok动物园即将建成开放。

华映资本马赫对「卖家之家」介绍，在投资Newme之前，就在一直关注跨境电商板块，他认为，TikTok会引领全球新电商，“就和国内抖音一样，只是时间问题。”

确实，无论是淘品牌，还是抖品牌，从平台崛起到原生品牌爆发，只在数年间。当然，海外电商格局相对分散，平台集中度不如国内，但T品牌的崛起已初现曙光，时不我待。

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