5个月赚到一年利润的秘密？

什么产品自带流量、利润高，销量还高？

答案是季节性产品。

正因为这一点也成为众多卖家的心头好，

但是...

01成也季节，败也季节

成也季节，败也季节。为什么这么说，很多电商公司都以“常规款产品打底，季节性产品冲量”作为业务策略。应季时销量自然随流量水涨船高，但过季后往往无人问津库存滞销。想卖好这“黄金五月”，并非易事，季节性产品备货多可能就一地鸡毛，资金难以回笼和周转，备货少旺季白白损失销量，算下来不抵淡季亏损成本。因此想做好季节性产品，需要更加周全严谨的调查与规划。

从目标市场调研→热门品类选款→运营推广→备货发货计划等所有工作，都需要在销售旺季最高点前完成规划。

以即将到来的夏季为例，户外产品是夏季最受关注的品类，从2月中旬到8月下旬，该品类市场需求会大幅增加。为了确保在旺季流量最高点有所收获，筹备工作至少提前2-3个月进行。但只要你认真了解终端平台的运营规则，把控上架、推广、销售的节奏，实现旺季爆单也并非难事。

02全图调研，机不可失

季节性产品除了做好选品指导外，提前海外市场及各方平台调研至关重要。这不，想卖家所想，调研这就来了~

美国户外市场

美国户外季节性产品的旺季是在2月中旬到8月下旬，其中3-6月为最热卖期。在2月中旬之前上架产品为最佳，整个旺季期间内上架都不晚。户外产品出单量大、利润率高，经营得当的情况下，大健云仓平台buyer能达到15%-25%的利润。

欧洲户外市场

英国户外产品的旺季是3月到8月，其中3月底到7月为最热卖期。德国户外产品的旺季2月到8月，其中2月底到7月为最热卖期。

▲Wayfair欧洲站户外产品销售额分布图

了解了各国各平台的规则与规律，结合自身的运营经验，“人货场”的其中两点就解决了，而最大的难点是“货”的管理：如何顶住户外家居产品的运输周期和资金压力进行合理有效的备货补货计划，如何顺应市场的节奏灵活调整阶段业务量实现旺季爆单库存清零。

季节性的大件产品因为其生产周期(季节性产品出货时间较为集中，工厂产能紧张且有限）以及运输周期(受限于产品体积基本只能选择海运)过长等客观条件限制，基本都需要在产品销售时段开始前的3-6个月下单给工厂进行排单生产。超长的运作周期将实实在在地检验一家公司的供应链各环节统筹和协调能力！

综上，要做出一款成功的大件季节性产品是很不容易的，需要一家企业拥有良好的市场分析以及供应链整合能力；但是大健云仓通过供应链前置的方案很好地解决了大部分电商卖家在大件产品供应链环节的痛点：平台数百家源头工厂根据多年外贸经验自主研发产品，在旺季到来前提前布局海外仓现货，跨境卖家则只需最大化发挥自身的运营销售能力，共同发力撬动旺季海外市场。

（来源：跨境电商鹰熊汇）