速卖通(AliExpress)是跨境电商平台中的后起之秀，是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台。疫情以来，海运时效成为阻碍跨境电商发展的首要因素之一，而速卖通一直致力于物流方案优化，不断更新“X日达”业务，吸引大量卖家入驻。
众所周知，选品是跨境电商运营的重要一环，然而，速卖通新手卖家往往因受资金、供应链、人手限制，没办法做到本地化选品运营，因此在找寻爆款商品时总会有心有余而力不足的情况。那么如何快速锁定速卖通爆款？本文将借助一站式选品工具广大大，为大家推荐三种简单高效的选品方法。
一、热销爆品选品法
该选品方法，主要聚焦当下较为畅销的商品，基本不需要做商品差异化调整，但需要快速上架以免错过热度，尤其适合Dropshipping型卖家。
该选品方法需要参考的数据特征如下：
所有订单数量>2000
近7日订单>500
近7日订单增幅>0%
（图片来源：广大大选品）
比如按此筛选条件下筛出的电子产品盲盒商品，电子盲盒产品是目前速卖通平台热销榜单和新品榜单上的常客，该类商品通常客单价在10美元以内，最高价值商品包括iPhone、iPad、Switch游戏机等，丰富的奖项吸引了不少买家。
下图这件商品近7日订单量均在1,000单以上，且上升趋势较为明显，符合这一选品法的数据特征。
（图片来源：广大大选品）
补充一点，盲盒类商品虽然火，但是中奖比例不透明的缺点也被大量买家诟病，卖家可以参考该商品卖家的做法，将中奖比例明确标注在主图上，吸引买家下单。
二、潜力新品选品法
这种选品法聚焦的多为新上架的产品，通常销量增幅较大，但销量基数相对较少。选择此类商品售卖的卖家在商品上架初期销量可能并不明显，大多需要一定的运营技巧（如站内广告、关键词优化等），同时关注此类商品的卖家可以与厂家保持长期联系，针对市场反应针对性优化产品，逐步打造为爆款。
该选品方法需要参考的数据特征如下：
近7日订单增幅>100%
近7日订单量between 20~200
上架时间<3个月（有经验的卖家可以将上架时间缩短至1个月）
（图片来源：广大大选品）
如下图这款汽车保险丝座就是根据该选品方法筛选出来的商品。汽车用品一向是速卖通平台下的优势品类，尤其是在俄罗斯等CIS地区市场。而汽车保险丝座产品主要用于保护保险丝，通常具有耐高温、耐电流、防火等特性，制作工艺虽然较为简单，但因材质要求较高，商品竞争相对较小。
下图这款商品上架于2021年12月24日，是上架不足1个月的新品，虽然目前日销量仅在20单左右，但近7日订单增幅却达到122%，符合这一选品法的数据特征。
（图片来源：广大大选品）
补充一点，汽车用品类商品虽然迭代周期较日用品类长一些，但卖家也要时刻关注用户评论反馈，对共性问题及时优化，将更加利于商品长线发展。
三、低竞争选品法
上述两种选品方法更加关注订单量和订单增长情况，选出的商品虽然销量和热度较为可观，但是可能存在竞争程度较为激烈的情况，可能需要卖家通过站内广告等方式提高商品的曝光量。而如果卖家在广告投放等运营方向的预算有限，则可以考虑选择低竞争选品法。
低竞争选品法首先需要确保商品具备一定的需求度，其次需要保证竞争卖家较少，除适合广告预算有限的卖家之外，也比较适合打法保守的卖家。
该选品方法需要参考的数据特征如下：
近30日订单量>200
总评论数量<100
竞争卖家<2
（图片来源：广大大选品）
如下图这款恐龙银质饰品就是根据该选品方法筛选出来的商品。通常来说，低竞争的商品多具有一定创意性，饰品是其中较为典型的品类。
该商品近30日订单量约600单，总评论数量仅约30条，同时只有2家卖家在售，符合这一选品法的数据特征。
（图片来源：广大大选品）
需要强调的是，个别情况下卖家数量较少可能是因为商品有申请品牌或专利保护，建议卖家在上架前在目标售卖国家的专利网站进行查询确认，以免带来不必要的侵权风险。
（注：以上三种选品方法提及的筛选条件可能会根据商品品类、发货地和销售地不同发生波动。）
总结
通过以上方法，可以帮助卖家快速定位热销商品，当然，除通过数据条件筛选热销商品外，通过榜单选品也可以快速实现，关于榜单选品操作方法笔者将会在下篇文章分享，敬请期待~
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