出品：卖家之家
作者：Olivia
编辑：John
2021年是跨境电商巨变的一年。近年来整个跨境电商行业风云涌动，告别了小包物流和铺货时代，如今的跨境电商已然逐步走上了合规化、品牌化的发展道路，卖家们亦纷纷转投精品化赛道寻求新的出路。
为此，【卖家之家】作为专注跨境电商产业链的媒体和服务平台，特于12月22日在深圳大学城民企科技园举办「麦穗Salon」线下活动。针对近期卖家们特别关心的精品化运营的问题，本期活动邀请到了亿级亚马逊卖家金牌顾问YING LIU女士、易芽跨境研习社社长Panda先生，由卖家之家Winnie为主持人，与卖家朋友们展开交流。
广告投放精品化新思路
随着精品化、品牌化时代的到来，在激烈的市场竞争下，传统的广告投放模式已然无法满足卖家们对于广告投放的流量需求。那么，如何顺应时代，根据现有条件为产品制定广告投放策略？亿级亚马逊卖家金牌顾问YING LIU的到来为卖家朋友们打开了一种全新的广告投放思路——SD广告投放。
什么是SD广告？SD全称Sponsored Display，也叫展示型推广广告，是一种通过分析用户行为，主动在亚马逊站内外定向展示的自助广告形式。
在本次「麦穗Salon」的分享会上，YING LIU便就“什么是展示型广告”、“哪些产品适合用展示型广告”、“展示型广告有哪些具体的投放方式”，以及“如何制定展示型广告的投放策略”，这四个方面为到场的卖家们详细介绍了SD广告的投放思路。
对比传统的SP广告，SD广告的优势非常明显：
首先，SD广告是主动性的爆发。用户不仅可以通过实时浏览看到卖家投放的商品广告，SD广告还能够帮助卖家将广告主动推送给浏览指定ASIN或相关类目的用户，直接触达潜在的消费者群体。
其次，SD广告不仅可以投放在站内，还可以投放在站外。相较局限于投放在站内的SP广告，SD广告可分发的渠道更多，流量更大，效果更显著。
最后，SD广告更加便于品牌化的打造。SD广告可自定义Logo/Slogan、定制化图片的素材，卖家可以通过变换商品广告主视觉、重复强调品牌Logo/Slogan等方式，加深消费者对于商品和品牌的印象，从而提高转化率和促成消费。
当然，并不是所有产品都适合采用SD的广告投放模式。分享会上，YING LIU有针对性地对一些典型的商品案例进行了分析，并为到场的卖家朋友们提供了四种展示型广告的运用策略，现场干货满满。
与此同时，YING LIU也建议各位卖家，可以通过产品的销售额和生命周期两个维度，从流量、点击率、销量等多个关键指标，对具体产品进行全面的分析和考量，进而制定相应的投放策略，希望对各位卖家有所帮助。
打造“商人思维”的轻精品化模式
今年，亚马逊迎来了一场合规化的洗牌大潮，在不断探索和寻找解决办法的过程中，店铺模式的铺货转精品逐步在卖家间形成了共识。那么，卖家们该当如何顺利切入精品运营这一赛道，分享会上，易芽跨境研习社社长Panda老师所介绍的轻精品运营模式，或许能够给各位卖家朋友们带来启发。
铺货模式、轻精品模式和重精品模式，这三种主流的开店模式在本质上具有明显的差异，Panda老师生动形象地用“猎人思维”、“商人思维”和“农民思维”来分别形容它们。
“重骑兵有重骑兵的优势，轻骑兵也有轻骑兵的核心竞争力，蒙古轻骑兵照样能打天下。”切入重精品模式并非易事，那么从轻精品模式入手也是一种不错的解法。
在现场，Panda老师分享了轻精品成功的“三板斧”，用三个关键字来概括就是“黏”、“深”、“琢”。
首先“黏”指的是和供应商的关系，Panda老师认为，卖家和工厂间的关系不应当是甲方和乙方的关系，而应该是“恋爱”或是“联姻”的关系，卖家要和工厂产生黏性，“将爱情进行到底”；
其次“深”指的是选品，Panda老师指出“选品要求九十度深蹲”，除了做好选品的基本功，更要沉下心、勤动手，积极对比同类型产品、分析用户评价，从消费者的实际需求中挖掘出产品的微创新空间；
最后“琢”指的是运营，所谓“玉不琢不成器”，选品好了只是璞玉，关键词优化、广告制作与投放，只有经过耐心的雕琢和抛光，这玉才能成为值钱的美玉。
活动的现场，Panda老师同样给大家分享了不少实用的选品和运营技巧，在他看来，轻精品要想一骑绝尘、领先同业，同样需要重投入，与其横向投入到没把握的产品研发中，不如纵向投入到核心竞争力的打造。
通过这期的「麦穗Salon」，半天的交流，让众多卖家了解到了SD广告的投放逻辑以及轻精品模式的打造策略，卖家之家也通过与大家的交流更多地了解到了行业的业态。
接下来卖家之家也会持续举办线下活动，「麦穗Salon」欢迎各位家友们的到来，希望各位家友带着你们的故事和问题，与我们一起分享交流。
立足当下，拥抱未来，我们都在时代的浪潮中积极寻找新的突破口，在不确定中寻找确定。不知道新的一年，各位卖家朋友们有哪些新的关注点或是计划，欢迎大家在评论区留言，或扫码进群交流自己的想法~
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