今年是DTC品牌融资上市并购热闹非凡，个人护理品类似乎是特别受到资本的青睐。这个品类高毛利、高复购，一旦建立了品牌忠诚度，公司的盈利模型就会非常可观。一系列新晋个护DTC品牌今年在资本市场上纷纷亮相，The Honest Company、Olaplex先后上市，Puracy、Sol de Janeiro被并购。最近，Youth To The People和OUAI也分别被一家行业巨头并购了。

欧莱雅在2021年12月宣布，已签署协议，收购总部位于加利福尼亚的美国护肤品公司Youth to the People。Youth to the People于2015 年由两位表兄弟Greg Gonzalez 和Joe Cloyes在洛杉矶创立。据说，品牌的灵感来自他们的祖母伊娃，她在40 年前开始了专业护肤系列，利用植物提取物和创新活性成分。

Youth to the People研发和销售护肤产品，通过全渠道分销，多款产品在亚马逊个护品类有很不错的表现。品牌2021年销售额预估超过5000万美元。

由专业发型师、专栏作家Jen Atkin创立的知名护发DTC品牌Ouai最近也被行业巨头宝洁公司并购了。

Ouai品牌由SOS Beauty（Patrick Ta Beauty 和 Fable & Mane 背后的团队于2016 年创立，面向千禧一代和Z世代年轻人，在亚马逊、沃尔玛、丝芙兰等全渠道分销。和最近大受欢迎的DTC品牌一样，Ouai也是显而易见的简约风设计。

社交媒体和私域流量，也是Ouai的一大利器。它的官方Instagram账号，粉丝数量超过160万。

Ouai创始人Atkin说，“我对一个年轻的社交品牌与世界上最大的公司之一之间的这种新型关系感到兴奋，”，“他们对这个品牌感到兴奋，对我们的工作和方式充满热情，并且可以通过多种方式支持我们。他们最擅长打造全球品牌，因此机会是无限的。”

个护DTC品牌今年在资本市场大受追捧。略感可惜的是，这个领域里，中国出海品牌是基本缺席的。

懂得打造符合当下消费者最需要的个人护理产品，提倡天然、纯净、呵护身体等重要品牌理念并且长期践行，有极强的社交媒体运作能力，拥有丰富私域流量，懂得如何直接与年轻消费者沟通，有强大的资本运作能力，从资本、人才、品牌三方面建立壁垒。

这些能力，对于希望在个人护理这种长期被欧美品牌占领高地的类目中占得一席之地的中国品牌，必须全力补课加快追赶才行。